Excesso De Confiança Do Negociador

Elisângela de Souza Barroco - 445714 Mayara Lobato - 7932711371 Macaé 31 de março de 2015 Sumário Introdução........................................................................................................Pág 03 Perfil dos negociadores..................................................................................Pág 04 Táticas e características usadas na negociação................................................Pág 04 Análise da…

participantes, que tem ser previsível conjunto de valores desse individuo. Técnica de negociação Algumas pessoas acreditam que as habilidades dos negociadores são inatas. Em contra partida, muitos autores, como por exemplo Pollan e Levine (1994), destacam muitas habilidades dos negociadores são aprendidas na pratica . Algumas habilidades dos negociadores convencionais são: utilizar questão que terminem abertamente. - para frasear ou reformular aquilo que o outro negociados…

comunicação eficaz e que atenda as necessidades de dialogo, de forma que se possa ganhar a confiança e credibilidade e expor idéias de forma clara e sincera, mantendo uma postura adequada e usando ética profissional com clareza e ter capacidade de suprir as necessidades do cliente, tendo preposição de mudanças, e utilizando a facilidade e a comodidade dentro da aceitação do mercado. Apresentando em si postura de negociador que apresente habilidade técnica, habilidade interpessoal,…

Interesses Individuais Interesses organizacionais Interesses Multilaterais Como negociar de forma intuitiva de uma maneira planejada, a negociação deve ser preparada e para negociar devemos sempre ter opções. Não devemos defender posições, ser negociador depende da minha capacidade de ouvir ser inflexível gera problemas para os próximos relacionamentos. Devemos procurar alcançar interesses nas negociações. Uma negociação deve sempre ter limites. Conforme exemplo proposto em aula…

2014 Sumário 1 INTRODUÇÃO----------------------------------------------------------------- 3 2 PERFIL DOS OPONENTES------------------------------------------------ 4 3 HABILIDADES EXCENCIAIS NEGOCIADORES--------------------- 5 4 ANALISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO----------------------- 6 4.3 PLANEJAMENTO------------------------------------------------------------- 7 5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL------------------------------ 8 6 PREVIA

relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulo a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Negociador – A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser…

GANHAxGANHA, onde ambos os envolvidos terão suas necessidades atendias. Através de um acordo firmado entre os negociadores, a Gravadora irá levar as suas instalações para o bairro, trazendo benefícios aos moradores, como segurança, melhorias na infraestrutura do bairro, promoção de shows periódicos aos moradores, melhorias no trânsito local. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 2.1.Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores do Bairro Sossego, Atibaia/SP Representante:…

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade maioria pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável…

GROSSO - MS 2014 SUMARIO SUMARIO 3 1.INTRODUÇÃO 4 2.PERFIL DOS OPONENTES E DO NEGOCIADOR 5 3.Mapeamento 6 4.Análise da situação 7 5.Objetivos e estratégias do negociador 8 6.Previa e planejamento do negociador 9 7.Resultados finais 10 REFERÊNCIAS 12 1. INTRODUÇÃO 2. PERFIL DOS OPONENTES E DO NEGOCIADOR 2.1. PERFIL DOS OPONENTES- moradores do bairro LIDER: Sr. Carlos Henrique …