Negociação

Negociação
É o processo de conseguir atingir o seu objetivo nas diversas situações que possam existitr para alcançar seus objetivos se comunicando e se relacionando para que uma negociação possa acontecer. No processo de negociação devemos sempre buscar que o produto final seja maior do que se tinha antes do início da negociação. Negociar também significa persuadir usando os seus conhecimentos de comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos e claro se conhecer para conhecer a outra pessoa melhor.
Os ingredientes de uma negociação (Fundamentos) são: Conceitos, por que negociar, o que eu vou negociar, quanto e com quem, como, onde e quanto. Negociamos valores e controle sobre as coisas. Podemos negociar com técnicas e estratégias ou podemos usar barganha que aborda discussão sobre posições divergentes.
Premissas da negociação existência de duas ou mais partes interessadas com algum grau de conflito de interesses. Ter certo grau de poder de negociação de ambas as partes. Uma negociação tem três Lados:
O nosso lado
O outro lado
O terceiro lado que seria um mediador quem nem sempre é usado.
O que negociamos:
Interesses Individuais
Interesses organizacionais
Interesses Multilaterais
Como negociar de forma intuitiva de uma maneira planejada, a negociação deve ser preparada e para negociar devemos sempre ter opções. Não devemos defender posições, ser negociador depende da minha capacidade de ouvir ser inflexível gera problemas para os próximos relacionamentos.
Devemos procurar alcançar interesses nas negociações. Uma negociação deve sempre ter limites.
Conforme exemplo proposto em aula defendendo posições não conseguimos de forma rápida atingir o objetivo, ficamos limitados pois podemos nos contradizer, por isso em uma negociação é imprescindível que possamos identificar os interesses, para assim alcançar os objetivos comuns. Defender posições é um caminho complexo e difícil de atingir os objetivos, e