ATPS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO - UNESI

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

KATIANE MIRANDA FREITAS - RA 8981100799 DIEGO ALMEIDA SANTOS - RA 894715937

FEIRA DE SANTANA-BA
2014

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

FEIRA DE SANTANA-BA
2014

INTRODUÇÃO
Para obter uma negociação sistêmica e satisfatória deve-se ter um planejamento antecipado. Assim, analisar os conflitos ou incompatibilidades existentes, fazer pesquisa dos objetivos a serem abordados, observar as diferenças individuais, ser flexível. Tornando-se fatores relevantes para a satisfação conjunta e chegar a um acordo.
Outro fator no qual tem grande influência é o comportamento organizacional, onde este constitui a partir das interações que surgem no ambiente de trabalho, que pode ser individual ou em grupo, de acordo com a estrutura. Aprender a lidar com a diversidade, possuir uma visão holística, disposição e atenção ao clima organizacional, auxilia para o desenvolvimento organizacional; além de facilitar caso necessite de uma negociação.
Tanto o ato de negociar quanto o comportamento organizacional, se não projetados corretamente podem dificultar o andamento da organização em seu dia a dia. Como objeto de estudo desse desafio está a Gravadora de música X Associação de moradores, onde a Gravadora busca fazer a implantação da nova sede em um bairro onde seus moradores rejeitam a ideia, pois acreditam que irá trazer transtornos e incomodo na localidade. A partir disso deve-se criar uma “linha” de entendimento para que possa garantir boa negociação.

Desafio de Aprendizagem

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

PASSO 01

Mapeamento dos Perfis das partes em negociação Associação de moradores X Gravadora

Associação de Moradores
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: