Estudo De Caso Negociação Ganha Ganha

Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS Administração de Empresas Técnicas de Negociação - 1ª Série A VANIA CABRAL - RA 6443289434 JÉSSICA SCHULTZ - RA 6248223622 CAROLINE MAZINI - RA 6831480521 ALINE FERREIRA SIQUEIRA DE SOUZA - RA 7060009037 ALEXIS MOURA RAVANELLI - RA Nº 6822485315 MARCOS VINICIUS SOARES - RA 7013522834 ERICA VILELLA – RA 6823496497 LUCIANA DE ANDRADE EZIDIO – RA 6661424880 Prof. Aloisio Szczecinski Filho Limeira/SP 2013 SUMÁRIO

Sara Cristina Alencar Dias RA Ciências Contábeis TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: Paulo Lucin Meurer PALMAS / 2012. ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DIREITO DR7P32 DIFERENÇAS ENTRE AS CONTRIBUIÇOES SINDICAL Roteiro de preparação para negociações salariais Quando se fala na importância de planejar uma negociação, leva-se em conta que um dos maiores erros e responsável pelo insucesso…

processo de negociação como sistema se define em 3 etapas, sendo entradas, processos e saídas. A entrada é o inicio de qualquer negociação e varia de pessoa para pessoa devido ás diferenças, características, valores pessoais e os interesses. É essencial trocar informações e deixar claro desde o começo o que se deseja. Para isso é necessário o preparo e planejamento alem do uso da informação de forma clara e objetiva. O processo é a transformação da entrada em saídas, ou seja, inicio da…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS- CURSOS DE 1ª SÉRIE Técnicas de Negociação Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1, com o seguinte padrão: 1 Consultar o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível . em papel branco, formato A4; com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; fonte Times New Roman ou Arial tamanho 12, cor preta; espaçamento

Negociação: Novas Perspectivas J.A. Wanderley Na era do conhecimento, informação, capital intelectual, globalização e Internet, a negociação assume uma função cada vez mais importante. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e divergências de idéias, interesses e posições. Importa em comunicação, processo decisório compartilhado entre as partes e solução de conflitos. Existem alguns contextos que mostram a…

CENTRO UNIVERSITÁRIO PLINIO LEITE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª SÉRIE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – CST EM MARKETING PROFESSORA KAREN GIMENEZ Aluno: James da Silva Dias RA: 3767732852 Aluno: Robinson Wilhelm Michels RA: 4251830959 Aluno: Wellington Pereira

ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Taboão da Serra 2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Taboão da Serra 2013 Sumário 1. Introdução 3 2. Reflexões sobre Abordagem Sistêmica na Negociação 4 3. Resumo do artigo “Comunicação e Negociação”, de Junqueira (2009) 13 3.1. A importância da Comunicação na Negociação 14 4. O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis…

INTRODUÇÃO Atualmente o tema negociação tem sido bastante abordado nos meios de comunicação e se desenvolvendo cada vez mais. A negociação sob um enfoque sistêmico processa unir negociação, administração e sistemas partindo da “arte” de negociar e a procura da satisfação no processo. Tendo em vista que uma negociação busca sempre a satisfação de ambos os lados dos envolvidos, atualmente em acordos judiciais em divórcios quando não a acordo entre as partes então entra o mediador…

2.3.1 Negociação interativa A teoria de abordagem de ganhos mútuos, é baseada em décadas de pesquisa, estudos experimentais e casos reais, a qual compreende uma boa preparação, a criação de valor, distribuição de valor e um acompanhamento eficaz durante e pós-negociação. Na negociação interativa o foco é em encontrar uma solução e um acordo melhor para ambas as partes envolvidas. As estratégias racionais podem criar acordos interativos que vão desde a construção de confiança a divisão…

o tema tanto do livro quanto do filme de "O PODEROSO CHEFÃO" de Mario Gianluigui Puzzo (ano 1969) Neste filme (ou livro) o conceito primordial de uma negociação segundo a visão da Beatriz Bernardi, psicóloga da Mega Sistemas Corporativos, os exemplos vão desde técnicas de persuasão até a necessidade de sempre estabelecer uma relação ganha-ganha. O PODEROSO CHEFÃO filme 1972 é o patriarca da família o Don Vito Corleone, está sempre em disputa com outros grupos de mafiosos pelo…