Trabalho

INTRODUÇÃO

Atualmente o tema negociação tem sido bastante abordado nos meios de comunicação e se desenvolvendo cada vez mais.
A negociação sob um enfoque sistêmico processa unir negociação, administração e sistemas partindo da “arte” de negociar e a procura da satisfação no processo.
Tendo em vista que uma negociação busca sempre a satisfação de ambos os lados dos envolvidos, atualmente em acordos judiciais em divórcios quando não a acordo entre as partes então entra o mediador para auxiliar as partes de formar criativa, possibilitando enxergar de maneira mais clara seus interesses e as alternativas possíveis para um acordo comum.
A negociação faz parte de todos nós, está presente no dia a dia de cada um, porém sob o enfoque sistêmico é mais ampla. O envolvimento sistêmico do processo de negociação está ligado a três variáveis básicas da negociação: Tempo, Poder e Informação.
O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que é chamado de “ganha-ganha”.

Pindamonhangaba /SP
2013

DESENVOLVIMENTO
Visto que a negociação busca a satisfação de ambos os lados dos envolvidos, buscar aplicar a visão sistêmica no processo mostra que isso auxilia uma visão global da negociação e possibilita enxergar de maneira mais clara seus interesses e alternativas possíveis para um acordo comum.
O envolvimento sistêmico no processo de negociação está ligado a três variáveis básicas,Tempo, Poder e Informação. A utilização dessas variáveis é fundamental no processo de negociação.
Negociação é um processo de comunicação bilateral que tem como objetivo chegar a um consenso sobre determinado assunto ,levando em consideração as ideias e necessidades de cada