Atps técnicas de negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO PLINIO LEITE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª SÉRIE

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – CST EM MARKETING
PROFESSORA KAREN GIMENEZ

Aluno: James da Silva Dias RA: 3767732852

Aluno: Robinson Wilhelm Michels RA: 4251830959

Aluno: Wellington Pereira RA: 3776664703

Niterói, 18.04.2012

Aluno James da Silva Dias

1ª referência – www.sebrae.com.br/sp - em 14.04.2012
- Objetivar o consenso; ter-se, após a negociação, a percepção de que ambas partes foram ouvidas e participaram ativamente do acordo final.

2ª referência – www.negociarbem.com.br – em 14.04.2012
- Transmitir segurança é essencial para exercer o convencimento;
- Definir previamente objetivos e limites para a negociação – planejar;
- Usar a intuição para conseguir alternativas e soluções viáveis.

3ª referência – www.negocia.com.br – em 14.04.2012
- Manter padrões éticos elevados;
- Certificar-se de que todos acordos sejam possíveis de se cumprir.

Aluno Robinson Wilhelm Michels

1ª referência - GODRI JR., Daniel – A Arte de Negociar http://www.youtube.com/watch?v=AFqzRMVg8gg - em 18.04.2012
- Não tornar a negociação pessoal; atacar o problema e as questões envolvidas na negociação, ao invés de atacar o interlocutor;
- Não colocar seu interesse pessoal ou orgulho acima do interesse de sua organização;
- Planejamento – saber o possível sobre a outra parte, como negocia, suas prioridades e critérios, além do que tem importância para esta outra parte.

2ª referência - MIRANDA, Marcio http://www.youtube.com/watch?v=7OpHfi7IqWw&feature=related – em 18.04.2012
- Controle de ansiedade, não tentar tornar a negociação mais rápida do que ela necessita;
- Planejamento e preparação – colher o máximo