Erros Na Negociação

APARECIDA SOARES DA SILVA RA 388232 MAIKELINNE ALVES DE CASTRO RA 378273 ALDENE DE OLIVEIRA SANTOS RA 388423 Trabalho Acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração da Faculdade Anhanguera, orientado pela Professora Mª Renata Machado Garcia Dapiaz . São Sebastião – DF 2012 SUMÁRIO 1-) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............04 …

Mesmo insatisfeito com a decisão, buscaria aumentar ainda mais os resultados, na tentativa de mudanças por parte dos gestores, mas sempre buscando algo melhor no mercado. Aparecendo, adeus! 3. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Bom, em primeiro lugar, não colocaria o aumento salarial como condição fundamental de continuação do meu trabalho na empresa, pois demonstraria uma certa “afronta” ao líder e tão pouco me acharia o único do planeta

1º Etapa Fases da negociação Utilizamos na preparação: • Informação do mercado; • Conhecer os empresários com quem vamos lidar; • Elaborar um valor mínimo para recursos utilizados; • Escolhas dos locais adequados; Abertura: • Saber lidar com as emoções; • Buscar sintonia com os oponentes; • Demonstrar confiança; • Tornar o oponente receptivo; Exploração: • Demonstrar o conhecimento sobre as necessidades de cada oponente; • Recolher informações com perguntas gerais e…

4 2.2 MARKETING 5 2.3 NEGOCIAÇÃO 7 3 CONCLUSÃO.........................................................................................................10 4 REFERENCIAS.....................................................................................................11 1 INTRODUÇÃO Este trabalho consiste em abordarmos alguns assuntos da área de administração de empresa, definindo conceitos e relatando alguns tópicos como pesquisa de mercado, marketing e por fim negociação. Tendo como…

Universidade Anhanguera - Centro de Ensino à Distância Interação, sobre Técnicas de Negociação. Professora EAD Ma. Juliana Leite Kirchner, Prof. Tutora EAD Laura Patrícia Torres e Tutor Presencial Adriano Borges da Cruz. CAMPO GRANDE / MS 2013 SUMÁRIO Pág. Introdução 4 Roteiro de preparação para negociações salariais 5 Anexo 9 I - TEXTO I I.I - Definições de negociação segundo vários autores 10 …

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Curso: Ciências Contábeis Período: 1º Disciplina: Técnicas de Negociação Tutor EAD: Dirceu Menezes Unidade Federativa: Goiás Cidade: Cristalina Pólo: UNIDERP-Cristalina-GO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho realizado para fins de avaliação de Atividade Prática

Sumário Introdução 4 Organização 5 Conflitos e Negociação 5 Conflitos 6 O que é? 6 Conceito a partir das Visões 6 Tipos de Conflito 7 Formas de Conflito 7 Causa dos Conflitos 8 Evolução dos Conflitos 8 Gestão de Conflitos 9 Negociação 11 Etapas da Negociação 12 Erros da Negociação 12 Tipos de Negociação 13 Introdução Neste trabalho apresentaremos sobre os conflitos e as negociações dentro da empresa. E mostraremos que a base para que os conflitos tragam…

Boa capacidade de comunicação é a chave da negociação e os proprietários de pequenas empresas irão logo perceber que a negociação está envolvida em muitos negócios. De negociar salários dos empregados a ajudar os membros do conselho a elaborar políticas e procedimentos, a negociação tem um papel importante na empresa de pequeno porte, todos devem confiar em suas habilidades de comunicação para ter certeza essas negociações correram bem. Uma das habilidades de comunicação mais…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PÓLO DE VALPARAÍSO DE GOIÁS– GO 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja bem direcionado às novas técnicas de negociação para que o mesmo esteja preparado para as diferentes intercorrências que poderão haver durante o processo. Naturalmente a discursão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a…

atributos do negociador de sucesso. Através da análise de 124 negociadores de empresas e instituições , o estudo concluiu que a negociação é uma atividade que requer capacitação e aprendizado ao longo da vida. Com base nessas questões, podemos afirmar que a negociação não é prática exclusiva dos executivos , afinal , diariamente nos deparamos com a incrível experiência da negociação tanto na vida pessoal quanto na profissional . Por ser tratar de uma comunicação de duas vias, com um…