Erros Na Negociação

sabendo dizer não quando necessário, buscando decisões inteligentes. As habilidades essenciais 5 Atitudes durante as negociações • • • • • • • • • Seja claro sobre seu ponto de vista; Utilize o poder com cautela; Realize uma pausa na negociação quando se sentir pressionado; Escute antes de falar. Concentre-se nas ideias; Discuta as proposições; Ter objetividade no equacionamento dos problemas; Colocar-se no lugar da outra parte; Saiba interpretar o comportamento humano e as…

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO LUCIANO CARLOS DOS SANTOS – RA 353954 RENATO BASANESI - RA 386226 TATIANA APARECIDA CAMPOS DE JESUS – RA 353965 VALDAIR LANGER– RA 351490 ADENILTON BRITO DA SILVA - RA 386210 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAMPO VERDE - MT JUNHO 2012 SUMÁRIO PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................................. 2 DIFERENTES…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – POLO 7131 TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO Curso: Administração CURSO: MACAÉ,13 de junho 2012 RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as…

MBA EXECUTIVO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS . Aluno(a): ____________________________________________________________ __ Curso:____________________________________Turma: ______________________ Sumário 1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 1.1 EMENTA .............................................................................................................................. 1 1.2 CARGA HORÁRIA TOTAL ......................................................................................

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Aline Nascimento da Silva – RA 6942011028 Andréia do Carmo Pedroso – RA 6948477136 Regiane Tereza Santana…

EM FINANÇAS NEGOCIAÇÃO Professora: Helenita Fernandes Marcelle Barbirato – 210026410 Graziella de Aguiar Ruch - 210026594 Patricia de Aguiar Ruch - 210026596 Thaís Fraga Ferreira - 210026458 Rafael Magalhães Rio Torto – 210025257 Glauber Nemitz - 210026845 Luciane Carvalho - 210026768 Ana Paula Pereira - 210026497 AGENDA • Importância da Negociação na Liderança • Características comuns em negociadores bem sucedidos • Como o Líder deve Negociar • Erros na negociação …

Questionário Tema 2 e Tema 4 – O Processo de Negociação / As Variáveis Básicas da Negociação 1. No processo de negociação, devem ser considerados vários aspectos. Assinale com um (x) as alternativas corretas. a) ( ) uso de informação, tempo e poder. b) ( ) importância da comunicação. c) ( ) busca pelo acordo. d) ( ) procura por relações duradouras. e) ( ) satisfação de necessidades. f) ( ) solução de conflitos. 2. Marque com um (X) se a frase é verdadeira ou falsa e justifique

dinheiro, o banco força Nick a contratar empregados mal-remunerados, que não precisem de qualificação profissional. Seu primeiro ano de negócios é um grande sucesso e ele consegue grandes lucros para o banco. Uma subordinada de Leeson comete um erro de negociação, perdendo 20.000 libras, ao invés de assumir a perda e demití-la, Nick tenta ganhar o dinheiro de volta apostando em derivativos usando dinheiro do banco. O prejuízo é oculto numa falsa conta bancária de código tristemente…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Logística Disciplina: Técnicas de Negociação Nome dos Acadêmicos e RA: Juliano Aparecido Faria Leite RA: 3300481734 Walter Silva Junior RA: 3332538760 Kelly Cristina Goes Abdalla RA: 3306499969 Ariane Heloisa de Moura RA: 3330540045 Mario Cesar Nabuco RA: 4301781175 ATPS…

Ressalta Albrecht que todos os negociadores mesmo tendo o conhecimento e informações iguais, se ele tiver uma experiência sobre aquela negociação ira surgir mais pontos ao seu favor, pois já conhece os pontos estratégicos e as fraquezas do cliente ou do outro negociador. Como essa profissão tem um papel muito importante na empresa, não podem se dar o luxo de cometer erros banais, pois a empresa depende das negociações vencedoras para obter um bom resultado, por isso são selecionados…