Técnicas de negociação

Você é um executivo?
Quantas decisões você tomou hoje?
Você nasceu com o dom de Negociar?

De acordo com uma recente pesquisa britânica , quem considera que negociar é apenas um privilégio para poucos está enganado. As instituições inglesas International Association for Contract and Commercial Management e o Huthwaite International realizaram um estudo para mapear os atributos do negociador de sucesso. Através da análise de 124 negociadores de empresas e instituições , o estudo concluiu que a negociação é uma atividade que requer capacitação e aprendizado ao longo da vida.
Com base nessas questões, podemos afirmar que a negociação não é prática exclusiva dos executivos , afinal , diariamente nos deparamos com a incrível experiência da negociação tanto na vida pessoal quanto na profissional .
Por ser tratar de uma comunicação de duas vias, com um interesse em comum , é válido ressaltar que para obter um resultado satisfatório é fundamental saber ouvir o outro lado e entender suas expectativas. Entender que o objetivo da negociação é atingir um acordo entre duas partes , e isso é ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização.
Aprofundando nossos estudos nas técnicas de Negociação , podemos de uma forma bem resumida, comparar a habilidade de Negociar com um jogo de xadrez. Você enfrenta um adversário, com certas regras de jogo. Porém na negociação, a outra parte não conhece tais regras. Logicamente, o fator risco é uma constante que obriga a desenvolver ainda mais as habilidades , nos ajudando a analisar os erros e acertos para futuras negociações e criando uma capacidade de manejar-nos em incerteza. (Artigo: Como negociar melhor: 4 regras de ouro).

Raul Candeloro definiu 7 Habilidades , divididas em três grupos:

PESSOAS * TENHA UMA PERSPECTIVA
Significa que você precisa estabelecer suas prioridades , definir quais as estratégias e objetivos que pretende atingir.Considere que em determinados momentos será