2448340301/24

1º Etapa
Fases da negociação
Utilizamos na preparação:
• Informação do mercado;
• Conhecer os empresários com quem vamos lidar;
• Elaborar um valor mínimo para recursos utilizados;
• Escolhas dos locais adequados;
Abertura:
• Saber lidar com as emoções;
• Buscar sintonia com os oponentes;
• Demonstrar confiança;
• Tornar o oponente receptivo;
Exploração:
• Demonstrar o conhecimento sobre as necessidades de cada oponente;
• Recolher informações com perguntas gerais e objetivas;
• Ouvir as respostas atentamente;
• Perguntar aquilo que já se conhece para confirmação em caso de dúvida;
Apresentação:
• Utilizar tudo que foi conquistado na exploração para apresentação de nossas idéias;
• Utilização dos catálogos;
• Apresentação em vídeo;
• Deixar claro os benefícios por nós prestados;
Clarificação:
Induzi-los a uma aceitação (acordo) dos argumentos propostos podendo haver ou não uma contraproposta sendo ela positiva para ambas as partes.
Ação Final :
Conclusão de acordo podendo estabelecer uma nova data para reapresentação do projeto ou finalização do negócio.

Controle e avaliação:
Avaliar se o acordo firmado foi qualificativo para ambas as partes, fazendo anotações de pontos positivos e pontos negativos (se houver), para o uso em uma nova negociação.
Comitê:
Rodrigo (Presidente): Conhecimento Geral (Visão Sistêmica).
Alexandro (Vice Presidente): Gestão (Visão Sistêmica).
Karina (Secretária): Responsável por orçamentos e apoio administrativo.
Thaísa (Financeiro): Recursos.
Lucas (Técnico): Especificação e implementação dos processos.
Mayara e Higor (Pesquisadores): Pesquisa de mercado, pontos estratégicos, fornecedores e investidores.
Objetivo:
O objetivo do nosso comitê está em fixar acordo com investidores para que ambas as partes obtenham lucros.
Mostrar aos mesmos as oportunidades fluentes ao aderirem ao nosso projeto, focando nossas idéias em preservação ambiental, sustentabilidade e lucro monetário.
Missão:
Fornecer