Erros Na Negociação

Faculdade Anhanguera Administração – Técnicas de Negociação São José, 05 de Junho de 2013 SUMÁRIO 1. Introdução.............................................................................................................................03 2. Resumo do filme: “O Homem que Mudou o Jogo”..............................................................04 2.1 Indicando fatores de: Tempo, poder e informação..................................................05 2.2 Habilidades dos Negociadores...

processo de negociação Quando estamos em um processo de negociação temos que tomar certos cuidados. O nosso comportamento durante o processo deve ser controlado para que nos possamos evitar que, por meios destes comportamentos nos não consigamos atingir nossos objetivos. Alguns autores apontam estes comportamentos como bloqueios psicológicos e emocionais que prejudicam a capacidade de negociação das partes e comprometam todo o processo. Como já demonstrado anteriormente, o processo de…

Questionário A negociação pode ser definida como um somatório de vários aspectos, a importância de cada um vai depender da situação em que ela se encontra. Como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). Esse processo podem ser aplicados em qualquer situação praticas que houver negociação, buscando introduzir e adquirir conhecimentos, ser flexível, quando necessário usar adequadamente as informações e o poder, sempre buscar ter uma negociação…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Profa. EAD Profa. Ma. Karem Rojas Profa. Tutora presencial Daniela Ribeiro Profa. Tutora a distância Vanessa Neves de Oliveira Coord. Curso Prof. Pedro Vitor Ismael Jose da Silva – RA 6748363804 Marisa Satye Yoshida – RA 7122513022 Laudineia Lima – RA 6790434820 Campinas, 15 abril de 2013 ROTEIRO

FACULDADES METROPOLITANAS UNIDAS CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL MARÇO 2012 FACULDADES METROPOLITANAS UNIDAS CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL NOME: ALAN DA SILVA RA: 5552838 NOME: ANDRÉ GARCIA GUICHO RA: 5479018 NOME:CLAUDIA ALVARENGA SOUZA RA: 5530223 NOME: DANIEL FRIAS RA: 5562376 NOME: MICHELE LEAL RA: 5596804 NOME:…

Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Para conseguir o sucesso em uma negociação temos que pensar bastante para que os erros sejam mínimos, temos que nos preparar, já que muita emoção é envolvida nesse momento. O ideal é que para cada minuto de negociação, ter um minuto de preparo. As principais habilidades são: -Ser filósofo, ter…

ARQUITETURA DO ACORDO A arquitetura do processo e da negociação propriamente dita e mais importante do que as relações interpessoais, havendo um novo enfoque nas negociações onde se prega a não reação, não-discussão, não-rejeição e o não uso do poder de endurecer. Podemos ocorrer em erros de negociação, como não envolver a outra parte e não reconhecer as diferenças entre as partes. Um bom exemplo deste erro pode ser observado através da negociação “laranja”, segundo o qual se…

Os cinco resultados possiveis da negociação: Uma negociação termina com um destes cinco resultados possíveis: Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece 1. Resultado perde/perde O resultado perde/perde contece quando nenhuma das partes supre as suas necessiades ou desejos e, então, ambas relutam em negociar novamente com a contraparte. Muitas vezes uma das partes tem a ilusão de ter ganho na negociação. Falar da ilusão de ter ganho... EXEMPLO. 2. Resultado

todos os negociadores mesmo tendo o conhecimento e informações iguais se ele tiver uma experiência sobre aquela negociação iram surgi mais pontos ao seu favor, pois já conhece os pontos estratégicos e as fraquezas do cliente ou do outro negociador. Como essa profissão tem um papel muito importante na empresa não podem se dar o luxo de cometer erros banais, pois a empresa depende das negociação vencedoras para obter um bom resultado por isso são selecionados colaboradores capacitados .…

Tema 2: A importância da Comunicação na Negociação e Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Aluno:_Erinelda Silva Benicio__________________________________________ RA: 6954482201________________________ Aluno: Ludimila___________________________________________ RA: ________________________ Quais os fatores comuns de falha na comunicação podem ser identificados neste desenho: R= Podemos perceber claramente a falta de comunicação e de atenção dentre as partes, sobrecarga de informações