Diferentes Negociaçoes E Autores

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Negociação é um acontecimento na vida humana, é ter que tomar uma decisão sobre alguma coisa, chegar a objetivos através de debates onde ambas as partes tem a oportunidade de saber ouvir e impor suas idéias para se chegar a um acordo sobre sua necessidade. Em função de diferentes opiniões chega-se também à condutas diferentes, porém existem várias habilidades a qual podemos usar. Cada um planeja a negociação de um modo diferente, mas…

NEGOCIAÇÃO AUTOR JOAO DUTRA DA SILVA OLIVEIRA Universidade de São Paulo joaodutra@usp.br Resumo Este trabalho tem o objetivo de realizar um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Inicialmente, buscaram-se referências que confirmassem a relação entre a personalidade pessoal dos negociadores e as negociações em geral. De fato, há uma série de autores que julgam necessário o estudo do tópico para o sucesso das…

Sistêmica na Negociação Relatório das diferentes conceituações de Negociação Antes as teorias administrativas abordadas eram visadas somente no ambiente interno, visando seus próprios interesses, atendendo só a um dos lados, caracterizada como negociação “ganha-perde” (no sentido de que, para um lado ganhar, o outro terá necessariamente que perder), teria poucas condições de se manter a médio prazo, bem como, provavelmente, não levaria a novas negociações, pois a parte prejudicada…

1. INTRODUÇÃO O relatório abaixo aborda de forma estruturada, os conceitos sobre negociações no ponto de vista de diversos autores, ressaltando as diferenças e similaridade entre elas. O desafio proposto tem como objetivo a compreensão das técnicas de negociação com base em seus conceitos e teses distintas entre os autores citados neste relatório, resultando na ampliação da visão sistêmica do grupo e discernimento na complexidade das estruturas organizacionais. …

DE NEGOCIAÇÕES EDSON DE ALMEIDA – RA 1158391192 JENYFER CRISTINA SENDERSKI – RA 1158359133 JULIO CÉSAR PRESTES DE SOUZA – RA 1106278556 LUANA MONIQUE DE MOURA – RA 1191357740 LUIS FERNANDO DE MELO – RA 1141333955 PAULO DO ROSÁRIO – RA 1191429892 ROBERTO BITENCOURT JUNIOR – RA 1191431283 PROFESSOR JOSÉ ROVANÍ KURZ Joinville Junho de 2011 Introdução O principal objetivo do presente estudo foi apresentar as reflexões feitas pelo grupo, referente às técnicas de…

específicas. Também nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Contudo existem certas habilidades essenciais que com maior ou menor intensidade (dependendo da ocasião) sempre serão fundamentais aos negociadores. As diferentes experiências “colecionadas” com o passar dos anos são fundamentais para a formação do perfil psicológico. Desse modo, negociadores experientes podem agir de maneira diferente durante um…

Conceitos e Aplicações práticas. DANTE P. MARTINELLI, FLÁVIA A. GHISI, TALITA M. MARTINS Antes de iniciar o debate precisamos conhecer o que é negociar, dois autores citados no livro, Scare e Martinelli (2001) defendem que ‘Negociação é um conceito em contínua formação e que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados’. Já alguns autores reconhecidos há alguns anos como Paulo. R Mariotini, falam que negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a…

vida e da experiência cotidianas para o ambiente de trabalho e do seu campo de atuação profissional, e diferentes modelos organizacionais, revelando-se profissional adaptável. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida…

portas e sim fecha-las, pensando dessa forma com certeza teremos um ótimo incentivo. ANEXOS TEXTO 1 Pensando em conceitos de negociação podemos ver e explorar vários autores, autores que nos dão direção de como entender as diferentes definições de negociação, vemos pessoas diferentes em diferentes momentos nos mostrando como devemos ver as definições de negociação, podemos definir a negociação como um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes…

.........3 ETAPA 2 2 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................5 ETAPA 3 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.........................................6 ETAPA 4 4 ETÍCAS NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................7 CONCLUSÃO............................................................................................................8 BIBLIOGRAFIA.............................