Diferentes Negociaçoes E Autores

Negociações estratégicas Resumo: Neste artigo, busca-se discutir o campo das negociações empresariais, dentro de um enfoque sistêmico. A visão sistêmica permite identificar os elementos que podem gerar uma negociação ganha-ganha. O processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A visão tradicional de concorrência deve ser ampliada para incorporar as possibilidades de parcerias e cooperação que se apresentam

Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: 1-Scare e…

de satisfação. Segundo Fisher e Ury, dois dos maiores autores sobre negociação, negociar consiste no meio básico para conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bilateral, concebida para chegar a um acordo, quando ambos os lados têm interesses tanto comuns quanto opostos. Tanto para empresas prestadoras de serviços quanto para aquelas que lidam com produtos, possuir um comercial preparado para a realização de boas negociações é garantia não só do atendimento de suas próprias…

uma variável básica da negociação sendo necessária tanto no inicio como durante o processo. A outro aspecto de grande importância numa negociação, que e à comunicação que freqüentemente e esquecida durante uma negociação. NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS As negociações internacionais têm crescido muito nos últimos anos, e tomando uma grande importância na globalização econômica, mas mesmo com o grande aumento da economia mundial outro aspecto que tem contribuído muito para isso é o…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7…

ETAPA1 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO No mundo globalizado de hoje existem várias definições de negociações. Segundo alguns autores as definições são baseadas no que realmente as pessoas são. Para MIRANDA (2000), há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Outra definição dita por ACUFF, (1993) "Negociação é o processo

competitiva e negociações estratégicas: os elementos do processo numa visão sistêmica. A1 – Teorias, Conceitos e Metodologias sistêmicas Adriana Cristina Ferreira Caldana (FEARP-USP) caldana@fearp.usp.br Verônica Angélica Freitas de Paula (FAGEN-UFU) vafp@terra.com.br Lucas Sciencia do Prado (FEARP-USP) ls.doprado@usp.br Ana Paula Almeida (FEARP-USP) anap.almeida@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEARP-USP) dantepm@usp.br Resumo: Neste artigo, busca-se discutir o campo das…

problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.. 07 4.3 Passo 2 : Relatório do filme.....................................................................................................08 4.4 Passo 3 : Roteiro de preparação para negociações salariais.....................................................08 5. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICAS ......................................................................................10 1. INTRODUÇÃO …

vezes as negociações são feitas de forma inconsciente. o contexto de negociação em sua existência a níveis organizacional e complexas. .negociação e um processo de trocas onde às partes buscam um acordo satisfatório com autonomia, mesmo que no começo os interreses não sejam apropria mente os mesmos. Nos tempos atuais as negociações são globais tornando se apropriados para os quatro cantos do mundo. Sendo assim este trabalho tem a intenção de identificar a importância do processo de…

chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes quando se depara com uma negociação se comportam, embora que lidemos com negociações diariamente, rotineiramente, não é fácil…