Diferentes Negociaçoes E Autores

Adriano Moreira - 444194 Técnicas de Negociação Professora Responsável (EAD): MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor a distância (EAD): Julio Natal Marini. GUAÍRA – PARANA 20/06/2013 Sumário 1. Roteiro de preparação para negociações salariais 3 2. Anexo 1 etapa 1 passo 3 4 3. Anexo 2 etapa 2 passo 2 Introdução

RONDÓPOLIS/MT Março/2013 SUMÁRIO (Etapa 1passo 1) Técnica de Negociação 1.1 Introdução Conceito de Negociação 1 1.2 As Variáveis Básicas da Negociação Apresentadas 2 (Etapa 1passo 2) Negociação Segundo o Conceito de 3 Autores 3 (Etapa 1 passo 3) Diferentes Definições de Negociação 4 (Etapa 2 passo1) Definição para Negociação 5 (ETAPA 2 passo 2) (Relatório, com Introdução Desenvolvimento Considerações Finais e Referências)...... 6 (Etapa 3 passo 1) Habilidades…

postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer, então? Patton propõe um modo diferente de negociar, ou seja, uma negociação baseada em princípios, fundada nos méritos. Essa técnica de negociação está alicerçada em 4 pontos fundamentais, descritos a…

atividades e programas, decisão entre alternativas, identificação e dimensionamento de riscos. 7. Proposição de modelos de gestão inovadores. 8. Seleção de procedimentos que privilegiem formas interativas de atuação em prol de objetivos comuns. Diferentes visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores. • Concentrar-se nas idéias. • Discutir as preposições. • Proporcionar alternativas a outra parte. • Ter objetividade no equacionamento dos problemas. • Apresentar…

Analítico 3.2 – Modelo JUNG * Estilo Restritivo * Estilo Confrontador * Estilo Ardiloso * Estilo Amigável 3. Conceitos de negociações 4. Conclusão 1 – Definições de negociações. Cada autor apresenta sua definição, entre varias definições apresentadas. A que pode ser negociada como a que resume a idéia da maioria dos autores é que define negociação, o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso, negociar é buscar acordo pelo meio do…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO DE COTIA CIÊN3CIAS CONTÁBEIS ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS professora (ead): mARIA JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORa (ead): ivania ferreira vaz COTIA, JUNHO 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de conclusão de disciplina apresentado à banca examinadora da Universidade Anhanguera – Uniderp como requisito parcial á obtenção do grau…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes;…

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Grasiele Lourenço Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Realização: Ana Maria Costa de Sousa Diretoria de Planejamento de EAD Reitora José Manuel Moran Leocádia Aglaé Petry Leme Barbara Campos Pró-Reitor Administrativo Diretoria de Desenvolvimento de EAD Antonio Fonseca de Carvalho Thais Costa de Sousa Pró-Reitor de Graduação Eduardo de Oliveira Elias Gerência

NEGOCIADORES 11 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo responder ao desafio desta ATPS de Técnicas de Negociação, com a elaboração do “Roteiro de preparação para negociações salariais”, utilizando os conhecimentos adquiridos ao longo das etapas desta ATPS. Apresentamos os diferentes conceitos de negociação encontrados pelo…

Pinheiro São Paulo, Maio de 2014 No texto de Robert D. Putnam estudado nesta resenha, “Diplomacia e Política Doméstica: A lógica dos jogos de dois níveis”, o autor buscou explicar a cooperação internacional a partir dos jogos de dois níveis. Para explicar sua teoria, Putnam divide seu texto em 8 partes. Para o autor, devemos voltar a atenção para teorias de “equilíbrio geral” que deem conta simultaneamente das interações de fatores domésticos e internacionais. O artigo de…