Diferentes Negociaçoes E Autores

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL DE SANTO ANDRÉ JESSICA DA SILVA RA: 3232546097 RDR : TÉCNICAS DE NEGOCIACÕES TEMA : ÉTICA NAS NEGOCIACÕES SANTO ANDRÉ 2013 TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO São ações que cada individuo realizaram na execução de sua estratégia, as táticas utilizadas para negociar pode ser classificada como desenvolvimento ou de…

¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ü Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. . Passo 1 Pesquisa de conteúdo sobre diferentes conceitos de negociação : Depois de realizar pesquisa na internet, livros e vídeos propostos, escolhemos modelos de negociação de diferentes autores que serão abordados na questão “a” do Passo 3. Passo 2 Responder as questões de negociação na vida pessoal : Após realizar a pesquisa do…

Os autores tratam da negociação como um jogo, pois assim fica mais fácil de encarar e entender. Não se trata de um processo aleatório pois ,muitas negociações podem ser analisadas após sua conclusão, permitindo assim melhorar nossa capacidade de prever e controlar acontecimentos. Os autores consideram que embora seja difícil prever exatamente como a outra parte agirá a qualquer hora, a sequência de uma negociação geralmente segue um padrão claro e fácil de entender. Para os autores conhecer

competências e habilidades descritas a seguir: • Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão. • Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais. • Ter…

INTRODUÇÃO O Trabalho tem como objetivo apresentar uma série de argumentos que foi estruturado a partir do problema apresentado no desafio da ATPS (Atividades Práticas Supervisionadas) na qual consiste elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais. Todo o conteúdo foi desenvolvido a partir da leitura e analise realizado sobre a conceituação do tema em questão. 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO, A PARTIR DE UMA VISÃO SISTÊMICA O conceito e as características da

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. ADAIR CARDOSO DE MELO/ RA:383545 DÉBORAH KAREN DE ALMEIDA SILVA/ RA: 375834 UATERLY OLIVEIRA DA SILVA FERREIRA/ RA: 380656 WANDA SANTOS SILVEIRA/ RA: 358798 Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito LUZIÂNIA-GO 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL-UNIDERP CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLIA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. ADAIR CARDOSO DE…

Rackham e autor do livro Alcançando Excelência em Vendas SPIN Selling, fez um longo estudo sobre as técnicas usadas pelos vendedores nas contas-chave. Ele buscou entender melhor este universo e questionou as técnicas tradicionais utilizadas aos longos dos anos. E, por meio de uma pesquisa com a equipe na Huthwaite, durante mais de 12 anos, ele analisou mais de 35 mil transações de vendas e coletou evidências contundentes. Neste trabalho será abordada a metodologia SPIN Selling, que o…

competências e habilidades descritas a seguir: • Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão. • Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais. •…

como objetivo, definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados. Os autores fazem um breve histórico sobre a influência da cultura nas negociações, definindo o que é cultura e a sua influência nas diversas negociações internacionais – “[...] consiste em modelos de comportamento, modos de percepção, sistemas de valores que resultam dos esforços…

Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: a) Sites…