RDR- Tecnicas de Negociacao

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL DE SANTO ANDRÉ

JESSICA DA SILVA
RA: 3232546097
RDR :

TÉCNICAS DE NEGOCIACÕES

TEMA : ÉTICA NAS NEGOCIACÕES

SANTO ANDRÉ
2013

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

São ações que cada individuo realizaram na execução de sua estratégia, as táticas utilizadas para negociar pode ser classificada como desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento se limitam na concretização da estratégia escolhida seja colaborando ou confrontando, ou seja, sem atacar a outra parte, não tem porque prejudicar as partes. Exemplo: Pode se tomar à iniciativa apresentando uma proposta ou deixar que a outra parte que vá em frente
Facilitar toda a informação disponível
Fazer a primeira concessão
Tentar que as negociações sejam em um lugar próprio escritórios ou um lugar acessível para ambos. Por outro lado táticas de Pressão tem como fator principal fortalecer o próprio lado e enfraquecer o do oponente. As táticas de pressão podem confundir intimidar ou ate mesmo enfraquecer a posição do oponente. A pratica da negociação por pressão pode ter desgastes enfraquecendo a outra parte ate até ela ceder, pode se ter ataque ter um clima tenso desagradável na qual não se sabe como agir, táticas enganosas oferecerem informações falsas prometer coisas que nem se pensão em cumprir em resumo enganar o oponente.
Ultimato: Pressionar a outra parte empurrá-la para que tome uma decisão sem ter tempo de refletir, é o típico pega ou larga.
Autoridade superior: consiste em passar a aparência de que a negociação e segura e que tem pessoas importantes no meio.
Lugar da negociação: quando a negociação é no escritório de uma das partes e uma delas tenta se aproveitar do lugar pra se ter vantagens, fazendo com que a outra parte se sinta desconfortável.
Por exemplo:
Por exemplo, a reunião se prolonga até cansar o oponente;