Atps tecnicas de negociação

Etapa 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação  Relatório da Disciplina de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) sob a Orientação da Professora: | Campinas, 19 de Março de 2012 DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Quando se pensa em negociação pode-se pensar em diferentes aspectos, desde as mais simples e tradicionais, como a visão de COHEN (1980) voltada para a questão do uso da informação e do poder focada num relacionamento que levam as negociações do tipo "ganha-perde"até chegar nas definições mais amplas e preocupadas com o relacionamento dos envolvidos no processo e com a busca do "ganha-ganha". Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem deseja alguma coisa (Cohen 1980). A definição citada mostra o desejo de negociar com as pessoas visando algum interesse pessoal onde o autor cita a conquista das pessoas no sentido de levar vantagem sobre a outra parte. O interesse de conduzira negociação para um rumo que proporcione ganho ou vantagens específicas neste caso estaria encaminhando-se para a negociação ganha-perde. NIERENBERG (1981) esse autor afirma que negociação é um ramo que pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios para os participantes. Esse autor afirma que nada poderia ser tão simples ou tão amplo no escopo quanto negociação todo desejo que demanda satisfação e todo objetivo para ser atingido é uma oportunidade para as pessoas iniciarem o…

da Administração de Empresas vêem dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas ciências, o presente trabalho objetivou através da literatura, promover algumas possibilidades de aplicabilidade da negociação dentro de cada subsistema de RH, com o intuito de ampliar a visão dos leitores acerca de…

Administração de RH: Algumas considerações acerca da negociação empresarial 21/10/07 Autores: Eduardo T. S. Alencar* Alcimar Nunes Fraga** Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêm dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas…

EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 DEDICATÓRIA Dedico está obra à minha esposa Tânia Mara C. G. Firmino e ao meu querido filho…

1º ETAPA (AtPs): REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. 1.1 Conceitos de negociação na visão de quatro autores A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores. Alguns autores acreditam que negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência pratica…

não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber o sim”. Negociar é saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer, e evitar aquelas decisões que deixam tanto você como aquele com quem você negocia em situações ruins. O que torna uma negociação bem sucedida? Segundo o autor do livro nos fala que especialistas em negociação Ganha-Perde, consideram um sucesso aqueles negociadores que saem inteiros “vivos” após a negociação é uma…

acerca da negociação empresarial Autores: Eduardo T. S. Alencar* Alcimar Nunes Fraga** Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêm dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas ciências, o presente trabalho objetivou através da literatura, promover…

NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Relatório da Disciplina de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) sob a Orientação da Professora Campinas, 04 de Abril de 2012 Introdução Este relatório foi desenvolvido com o objetivo de iniciar o estudo de Técnicas de Negociação, promovida pelo trabalho de…

quanto ao seu poder ou a sua força. Diferente do que muitos pensam uma negociação não é uma disputa para entender quem possui o melhor poder de barganha. O processo envolve etapas de planejamento, troca de informações, apresentação de propostas e, por fim, o firmamento de um acordo. 3 Técnicas de Negociação Autor: Roger Fisher Segundo Fisher, negociar consiste no meio básico para conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bilateral, concebida para chegar a um acordo,…

diferenciar, seja no mercado de trabalho, seja em seu próprio círculo de amizades pessoais. Negociar acordos num mundo em constantes transformações, onde pessoas das mais diferentes áreas do globo, e com os mais diferentes interesses, interagem, é uma qualidade que pode melhorar muito o desempenho de profissionais das mais diversas áreas. Portanto, é com satisfação que trago ao público a resenha desse ótimo livro de Bruce Patton, cujo processo de compra foi detalhadamente revelado em…