Tecnicas de negociação

melhores conceitos de negociação.

Conceito de Negociação
Enquanto muitos consideram a negociação algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor a negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos. Ela ocorre entre todos os dias de pessoas amigos, marido e mulher, crianças, vizinhos, estranhos, entidades empresarias e até mesmo entre nações.
Negociar significa tomas as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, não estamos preocupados em “receber o sim”, nosso trabalho mostra que em muitos casos não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber o sim”.
Negociar é saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer, e evitar aquelas decisões que deixam tanto você como aquele com quem você negocia em situações ruins.

O que torna uma negociação bem sucedida?
Segundo o autor do livro nos fala que especialistas em negociação Ganha-Perde, consideram um sucesso aqueles negociadores que saem inteiros “vivos” após a negociação é uma briga gigante um tenta vencer e outro não perde.
Não realizar uma determinada negociação nem sempre significa fracasso, pois os dois lados tem que estar preparados se por alguma razão um dos lados não estiverem prontos para chegar a uma conclusão não teremos uma negociação satisfatória e concluída.
Um dos métodos do AVN – Agregando Valor a Negociação é jamais faça sua melhor oferta logo de inicio, jamais aceite a primeira exigência feita pela outra parte, jamais faça uma concessão sem obter algo o igual ou melhor em troca, não diga nada além do necessário deixe ela adivinhar e obtenha a posição mais forte no inicio e mantenha até o final.
Em uma parte do livro o autor nos fala a respeito de uma negociação demostrando que os métodos do AVN realmente funcional, pois conseguirão ser melhores que outros negociadores que iriam fazer um serviço de marketing que iria demora 14 meses, sendo que usando os métodos do AVN