Resumo

CONFIABILIDADE Poderes de Cincunstancias : ENFOCAM A SITUAÇÃO, O MOMENTO, O TIPO DE NEGOCIAÇÃO E A INFLUÊNCIA DO MEIO. SÃO ELES: DO ESPECIALISTA – EXPERIÊNCIA/CONHECER O QUE SE NEGOCIA / RISCO: EXCESSO INFORMAÇÃO=PRETENSÃO DO INVESTIMENTO – DEIXAR PARA DEPOIS OS PONTOS COMPLICADOS DA POSIÇÃO – CARGO QUE OCUPA / USO ABUSIVO DA LEGITIMIDADE – QUE SEJA LEGÍTIMO O QUE SE BUSCA DA CONCORRÊNCIA – USAR INFORMAÇÕES PRECISAS DO MERCADO DO PRECEDENTE – COMO TÁTICA DE NEGOCIAÇÃO DO COMPROMISSO – EM PRÓL DE UM OBJETIVO OU PROJETO DO CONHECIMENTO DAS NECESSIDADES – INVESTIGAÇÃO/PERCEPÇÃO DA BARGANHA – INFORMAÇÃO PREC Variável do Tempo : DEFINIÇÃO PRAZO-LIMITE (POR QUEM LIDERA OU PELAS PARTES) PODE SER CONTROLADO EFICIÊNCIA E EFICÁCIA DO TEMPO NA NEGOCIAÇÃO DIFERENÇAS CULTURAIS CONCESSÕES NO LIMIAR DA NEGOCIAÇÃO MAIS PRÓXIMO DO FINAL, MAIOR PRESSÃO Habilidades essências do negociador: HABILIDADES MAIS OBJETIVAS COMO SABER FALAR E OUVIR. TER CONSCIÊNCIA DA NEGOCIAÇÃO E PROPORCIONAR ALTERNATIVAS HABILIDADE FUNDAMENTAL DE COLOCAR-SE NO LUGAR DO OUTRO (EMPATIA) Ex: DISCUSSÃO SALARIAL COM SINDICATO REQUER HABILIDADE ESPECÍFICA DISCUSSÃO COMERCIAL SOBRE PREÇO, ENTREGA OU QUALIDADE : MILLS, H.A. – CITA 16 FATÔRES CRÍTICOS DE SUCESSO QUE PODEM SER RESUMIDOS EM: CAPACIDADE DE PREPARAÇÃO, OBJETIVAÇÃO, PLANEJAMENTO, COMUNICAÇÃO, RACIOCÍNIO, PERCEPÇÃO, VERIFICAÇÃO E ADAPTAÇÃO. Diferentes visões teóricas KOZICKI, S – APRESENTA QUATRO “KNOW-HOWS” PRESENTES NOS…

DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ATPS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ATPS Atividade de Prática Supervisionada ATPS apresentada à Disciplina de técnica de negociação ministrada pelo Profª. Ma. Renata Machado Dalpiaz como requisito para obtenção de nota. SUMÁRIO Introdução 03 1.0 Diferentes Definições de Negociação 04 2.0 Conceito de Negociação 05 3.0 Sucesso em uma Negociação 07 4.0…

rígidas de ganho poderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termos mínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Selecionada: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos. Resposta Correta: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os…

Pergunta 1 O negociador deve ser capaz de ir além de limites convencionais e regras pré-estabelecidas, sem romper com a ética de suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganho poderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termos mínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação.…

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar…

o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o ser e que você já tem na manga. Em alguns contextos, também referenciado como um “cordão de isolamento”, o que estamos comentando aqui é a aplicação do conceito de: Resposta Selecionada: d.MAANA. Resposta Correta: d.MAANA. Feedback da resposta: Neste caso se fala da MAANA (a melhor alternativa que se teria, desconsiderando a negociação presente). Certo…

Tempo decorrido 284 horas, 18 minutos Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: Corretab. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação,…

ETAPA 1 A negociação está presente nas mais diversas situações humanas, no trabalho, na família, nas relações afetivas ou nas práticas comerciais, sendo parte indispensável na busca de resultados comuns e duradouros. O tema negociação é amplamente estudado e sua conceituação é abordada por vários autores. Para Cohen (1980), citado por Martinelli (2002), a negociação é o “uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para…

tem na manga. Em alguns contextos, também referenciado como um “cordão de isolamento”, o que estamos comentando aqui é a aplicação do conceito de: Resposta Selecionada: d. MAANA. Resposta Correta: d. MAANA. Feedback da resposta: Neste caso se fala da MAANA (a melhor alternativa que se teria, desconsiderando a negociação presente). Certo cuidado deve ser mantido ao se distinguir a MAANA do preço de reserva: eles não necessariamente se confundem. Você já pode ter algo assegurado …