mary kong

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Instruções
Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como:
Resposta Selecionada:
Corretab. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação.
Resposta Correta:
Corretab. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação.
Feedback da resposta:
A MAANA, também referenciada como a melhor alternativa sem acordo (MASA), se resume à caracterização da melhor condição garantida que já se tem, mesmo que a negociação não existisse ou tivesse um resultado que nos fosse desfavorável.
Pergunta 2
0 em 0,2 pontos
Na guerra entre as duas maiores empresas de rádio por satélite dos Estados Unidos, a empresa “A” resolveu que sua tática seria tentar atrair todas as grandes estrelas e as melhores vozes, com salários milionários. A empresa “B” podia adotar a mesma tática, inflacionando ainda mais o mercado. Preferiu negociar forte com as montadoras de automóveis. Assim, pouco importa se “A” tem os grandes astros: todo carro já sai de fábrica equipado para sintonizar “B”.

Da relação entre a empresa “B” e as montadoras se pode dizer que é uma negociação integrativa. Este tipo de negociação se caracteriza por:
Resposta Selecionada:
Incorretab. Existir uma área de discussão bem definida.
Resposta Correta:
Corretae. Existir a percepção de abundância de recursos para todos.
Feedback da resposta:
Já que na negociação integrativa não há associação entre o ganho de um e a perda de outro, existe realmente a ideia de que todos podem ganhar algo, sem necessariamente perder alguma coisa. No exemplo acima, as montadoras e a empresa “B”