Plano Mkt Elo

do século XXI) Para que serve um Plano de Marketing? O plano de marketing pode ser de vários tipos: plano de marketing estratégico, em que as metas e as ações são com foco mais amplo (empresa como um todo). Podem ser feitos para cada área, produto ou serviço da empresa. Podem ser básicos, geralmente sobre um único produto. Também podem ser históricos, avaliando a posição da empresa ou de produtos específicos no mercado através de uma linha do tempo. Plano de Marketing – ESTRUTURA BÁSICA (Modelo Sebrae) 1ª PARTE – PLANEJAR (conhecer e decidir) RESUMO EXECUTIVO ANÁLISE DE AMBIENTE DEFINIÇÃO DO PÚBLICO-ALVO DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO DEFINIÇÃO DA MARCA DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS E METAS DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS 2ª PARTE – FAZER (agir) IMPLEMENTAÇÃO 3ª PARTE – AVALIAÇÃO E CONTROLE Plano de Marketing – ESTRUTURA BÁSICA (Modelo Sebrae) 1ª PARTE – PLANEJAR (conhecer e decidir) RESUMO EXECUTIVO – “Resumo da ópera” ANÁLISE DE AMBIENTE – “Informações pertinentes à empresa – macro e microambiente” DEFINIÇÃO DO PÚBLICO-ALVO – “quem você pretende servir?” DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO – “como o cliente vê o seu negócio?” DEFINIÇÃO DA MARCA – “identidade visual da sua empresa e produto” DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS E METAS – “resultados que a empresa quer obter” DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS – “como alcançar os objetivos e metas para o mix de marketing” 2ª PARTE – FAZER (agir) IMPLEMENTAÇÃO 3ª PARTE – AVALIAÇÃO E CONTROLE PLANO DE MARKETING – ESTRUTURA BÁSICA…

Endereço: Praça DR. Jorge Frange, 571 – São Benedito. Tempo de atuação mercado: 50 anos Negócio de atuação: Segmento rural e cutelaria Supervisor: João de Oliveira Pimenta Fone: 3336 5774 E-mail: selariagauchauberaba@terra.com.br Estagiário: Kênya Resende Pimenta RA: 5039961 Data de nasc: 13/01/1988 Endereço: Veríssimo, 561 - São Benedito Uberaba – MG. Curso: Administração Fone: (34) 9136 8493 E-mail: kpimenta.kp@gmail.com Supervisora: Prof.ª Thaís Duarte Borg 3 RESUMO…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 O PLANO DE MARKETING 4 1 ETAPA: PLANEJAMENTO 4 1.1 Sumário executivo 5 1.2 Análise do Ambiente 5 1.3 Definição do público-alvo 5 1.4 Definição do posicionamento de mercado 7 1.5 Definição da marca 7 1.6 Definição de objetivos e metas 8 1.7 Definição das estratégias de marketing 9 1.7.1 O composto de marketing 9 1.7.1.1 Produto 9 1.7.1.2 Preço 12 1.7.1.3 Praça 13 1.7.1.4 Promoção 14 1.7.1.5 Pessoas 18 2 ETAPA: IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE…

Estruturação da equipe de vendas Data: 06-03-2014 Por Heladio Balerini Se observarmos a nossa volta, facilmente vamos nos deparar com mercados cada vez mais competitivos, clientes mais exigentes, concorrentes ágeis e acirrados e mudanças constantes. Este parece ser um cenário cada vez mais normal na vida do empresário e das empresas brasileiras. Diante disso, estratégias para manter-se no mercado e tornar-se mais competitivo são fundamentais e dentre elas a organização, gestão e…

dos resultados e cumprimento de metas e objetivos e implantação das estratégias definidas para os setores de venda , compra, financeiro e marketing. Através da definição das estratégias de introdução do produto no mercado , Paulo terá em mãos relatórios eficientes de gestão que possam mostras a evolução dos volumes de vendas , e lucratividade da empresa, com isso a possibilidade de modificar e aplicar melhorias e novos recursos para garantir o desenvolvimento sustentável dos produtos…

Objectivos e Metas Set. 2013 Objetivo Meta • Intenção a ser alcançada num dado período de tempo • Quantificação do objetivo em período de tempo mais curtos Universidade Europeia 2 Objectivos e Metas - Exemplo Objetivo Metas Anuais Aumentar a participação de mercado em 8% nos próximos 5 anos Set. 2013 No 1º ano -> aumentar 3% No 2º ano -> aumentar 2% Universidade Europeia No 3º ano -> aumentar 1% 3 Objectivos e Metas - Exemplo Objetivo Metas trimestrais: Obter em…

... 4 6. Pressupostos Básicos da Política Comercial ....................................................................................... 5 6.1. Perfil dos vendedores ...................................................................................................................... 5 6.2. Estrutura de vendas e marketing ................................................................................................... 7 7. Estabelecimento de metas de venda…

Alocação dos funcionários para não haver demissão. Plano de ação: 5 administrador para vendas técnicas. 1 administrador para marketing. Vendas de Sucata. Projeto de troca Redução de desperdícios. Troca das lâmpadas. Motivação das metas para cada departamento. Vendas: Comissão / Festas. Produção: Destaque do mês / Premiações. Metas: Departamento de vendas: R$ 210.000,00 Linha de produção: Aumento de 25% na linha. VENDAS DE SUCATAS: Toda sobra de…

6. Como são planejadas as metas para o ano fiscal? Resposta: A matriz localizada nos Estados Unidos define a meta de crescimento para a região da América Latina. O VP de vendas em conjunto com Managing Director e o Diretor Financeiro definem o percentual de crescimento que será aplicado para cada país da América Latina. Em seguida, são definidos os valores por país e por linha de produto, considerando sempre um crescimento nas vendas em relação ao ano anterior. Os valores já definidos…

estabelecidos Clima organizacional de relacionamentos bons Pessoas com boa vontade Pontos fracos Problema na venda de insumos e equipamentos agrícolas e outros clientes Preço elevado Modelo de gestão questionável Falta de processo de planejamento Postura de atuação fraca Poder centralizado Processos não respeitados Dificuldade em trabalhar em equipe Oportunidades Experiência de mercado Bom atendimento Boa assistência técnica Ameaças Queda na situação mercadológica Queda na interação com…