Questionario Tecnicas de Negociacão

O FATOR OUVIR , PODE SER O INSTRUMENTO PRINCIPAL PARA IDENTIFICAR A NECESSIDADE DA OUTRA PARTE ALEM DISSO ESCOLHER O CANAL ADEQUADO , SABER ELABORAR BEM O CONTEUDO DAS MENSAGENS , IDENTIFICAR A REDUÇÃO DE RUIDOS E INTERFERENCIAS E CLARO TER UM BOM FEEDBACK. 13- QUAIS AS CARACTERISTICAS NECESSARIAS PARA UMA COMUNICAÇÃO EFICAZ R:EMISSOR , CANAL E RECEPTOR 14- E CORRETO AFIRMAR QUE, SÓ HÁ UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO QUANDO DE ALGUMA FORMA O CONTEUDO DA MENSAGEM E INTERPRETADO PELO RECEPTOR, JUSTIFIQUE. R: SIM , QUANDO TEMOS UMA BOA COMINCAÇÃO ENTRE A EXPLICITA E A CUMINICAÇÃO POR GESTOS. 15-QUAL E O PAPEL DO FEEDBACK OU RETROALIMENTAÇÃO DA COMUNICAÇÃO R: O PAPEL E FUNDAMENTAL, POIS INDICA QUE O RECEPTOR INDICA AO EMISSOR QUE RECEBEU A MENSAGEM. 16- ESCREVA SOBRE AS BARREIRAS IMPOSTAS EM UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO QUAL A IMPLICAÇÃO DESSAS BARREIRAS PARA AS NEGOCIAÇOES ENTRE GRANDES EMPRESAS R: AS BARREIRAS PODEM SER CAUSADAS POR PESSOAS , FISICAS E OU ORGANIZACIONAIS. 17-CONSIDRANDO O MODELO AIDA COMO O GUIA PRATICO DOS NEGOCIADORES QUAIS SÃO AS ETAPAS PARA SE CHEGAR A UM ACORDO R: ATENÇÃO, INTERESSE, DESEJO E AÇÃO. 18- COMENTEM AS VARIAVEIS BASICAS QUE INFLUENCIAM O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO R: PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO. 19- COMENTE O PAPEL DE A VARIAVEL PODER NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO R: O PODER É A CAPACIDADE DE UMA PESSOA TEM DE CONSEGUIR AS COISAS, COMO ELAS SEJAM FEITAS OU COMO QUEREM QUE SEJAM FEITAS O PODER PODE SE MANIFESTAR…

portanto suscitando um menor grau de envolvimento. Aos diversos sentidos – visão, audição, tato, olfato, correspondem outras tantas e diversificadas “extensões” possíveis exemplo: O telefone é extensão do ouvido, o livro é da visão a roda amplia e modifica as funções do pé humano envolvendo assim todo o corpo. Aldeia global O conceito de "aldeia global", criado pelo filósofo e educador canadense Marchall McLuhan, quer dizer que o progresso tecnológico estava reduzindo todo o…

ESTRATÉGIA E CULTURA .........................................................................................................................................6 3.4 CONTRATOS PSICOLÓGICOS E ECONÔMICOS .....................................................................................................7 3.5 DIVERSIDADE DA FORÇA DE TRABALHO ...............................................................................................................7 3.6 Os ESTILOS DE LIDERANÇA BASEADAS…