Conflitos E Negociação Exemplo

Técnicas de Negociação e de Contratação “Como Negociar” (Ann Jackman) 1. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. O que fazer para tornar a negociação num sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; • Utilizar técnicas de comunicação eficazes – por…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.: MARIA LISANE Aula 3 O Processo de Negociação Processo de Negociação “ Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca pára.” PLT (Rabino Shmuel Lemle) Processo de Negociação “ Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo,…

Caderno de Atividades Tecn. Gestão Comercial Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo e Arley Regina Lobo Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretoria do Núcleo de Produção de Conteúdo e Inovações Tecnológicas Reitora Carina Maria Terra Alves Leocádia Aglaé Petry Leme Rodolfo Pinelli Pró-Reitor Administrativo Marcio Olivério Antonio Fonseca de Carvalho Juliana Alves Pró-Reitor…

estruturação do julgamento do negociador 2 A escalada do conflito 2 Excesso de confiança do negociador 3 Vieses de interesse próprio na negociação 3 Ancoragem na negociação 5 Parecer 6 Introdução Neste trabalho vamos explorar os erros de cognição mais comuns que as pessoas comentem em negociações. Esses erros são divididos em seis pontos, sendo eles: O mítico bolo fixo da negociação; a estruturação do julgamento do negociador; a escalada irracional do conflito; o excesso de confiança…

Atividades Práticas e Supervisionadas Administração 1º semestre Disciplina : Técnicas de negociação Professor: Aloisio Atividades Práticas e Supervisionadas Administração 1º semestre 1º Etapa ________________________________________________________ Juliana Maria Rodrigues RA: ________________________________________________________ Marcella Evaristo de Souza RA: Limeira, de março

Santo André Tecnologia em Gestão Comercial ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Thais Carolina Dancs 374.371.49.60 Samira Duarte Laima 371.564.97.72 Emerson Lopes 3708622442 Tiago Dias 420.880.13.23 Ricardo Schimitd Kovalevski 420.005.60.88 Viviane Vieira 420.005.60.96 Santo André 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A. Faculdade Anhanguera de Santo André Tecnologia em Gestão Comercial ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Thais Carolina Dancs 374.371.49.60 Samira…

| CONFLITOS COLETIVOS DE TRABALHO Foz do Iguaçu - PR Novembro 2009 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 Conflitos coletivos de trabalho 3 A Negociação Coletiva 4 Diferenças entre conflitos individuais e relações conflitos coletivas: 4 Acordo Coletivo 5 Condições Para Celebração De Convenção Ou Acordo Coletivo De Trabalho 7 A negociação coletiva de trabalho 7 A arbitragem obrigatória 8

Negociação & Liderança Pós-Graduação em Gestão Empresarial Prof. Fausto G. M. Diefenbach. Índice: 1 – INTRODUÇÃO.................................................................................................................3 2 – O QUE É NEGOCIAÇÃO.................................................................................................4 3 – O CONFLITO NAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS........................................................7

SEGUNDO AS AULAS DO PROFESSOR PAIVA Principais fatores a serem evitados em negociação Covardia fuga do perigo é a reação natural, mas quando se tem onde esconder... em uma negociação é melhor encarar situações desconfortáveis e tarefas desafiadoras de nada adianta não encarar situações desconfortáveis ex: evitar discutir com o fornecedor sobre uma cobrança indevida, deixar de conversar com o colega que lhe ofendeu, passar para o outro o telefonema de um cliente descontente ao…

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e