Negociação e Administração de Conflitos - Análise da negociação do filme "Negócio Fechado"

Negociação e administração de conflitos Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa ‐ 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o acordo não foi fechado entre eles, embora fosse a vontade de ambos e talvez a melhor alternativa (MAANA). Logo depois do interessado na compra ir embora, chega um novo interessado no lote, pergunta quanto é, faz o cheque e compra, sem negociar nada. O vendedor, inconformado, não quer fazer negócio com ele porque não houve, sequer, barganha. Segundo o vendedor "tem que haver uma peleja!", mostrando que o interessante para ele era a negociação em si, e não apenas fechar o negócio. Faremos uma análise / interpretação mais detalhada da negociação, baseada nos sete princípios da negociação (Interesse, Critério, Opção, Alternativa, Comunicação, Compromisso e Relacionamento) e uma conclusão.  Primeiro o comprado or conversan ndo com o vvendedor o comprado or interessado no lote cconversando o com o ven ndedor Segundo Desenvolvimento da Revisão Bibliográfica: Para fazer contraponto ao estilo de negociação posicional na situação apresentada, escolhemos como referência o trabalho dos autores Roger Fischer,…

empreendedor. Empreendedor. Tem iniciativa para criar um novo negócio e tem paixão pelo o que faz, utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social econômico onde vive e aceita assumir os riscos calculados e a possibilidade de fracassar. Tem visão de como será o futuro do seu negócio. Administrador. O administrador encara os riscos com cautela, o administrador é mais centrado em como melhorar os processos, as análises, solução de conflitos e…

MBA em Gestão de Negócios em Comércio e Vendas. Coordenação Acadêmica: Fernando R. A. Marchesini, Msc. Código no SIGA: TMBAGNX*10/04 1 OBJETIVOS: Conduzir os participantes a entenderem os processos comerciais e de vendas de empresas que buscam principalmente a retenção como resultado; Habilitar e especializar profissionais na utilização das técnicas de gestão de negócios, utilizando as ferramentas de Marketing como diferencial competitivo. Desenvolver ferramentas estratégicas de…

ARBITRAGEM NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS NO COMÉRCIO ELETRÔNICO http://www.netlegis.com.br/indexRC.jsp?arquivo=detalhesArtigosPublicados.jsp&cod2=464 21 02 2010 ARBITRAGEM NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS NO COMÉRCIO ELETRÔNICO Por Wanderson de Oliveira[1][1] Autor: Wanderson de Oliveira Área: Jurídica Sub Área: Arbitragem Artigo Publicado na Área Contábil RESUMO: A internet é responsável pela diminuição das distâncias. Considerado por…

Severino Soares Agra Filho eGesta, v. 4, n. 2, abr.-jun./2008, p. 127-140 CONFLITOS AMBIENTAIS E OS INSTRUMENTOS DA POLÍTICA NACIONAL DE MEIO AMBIENTE Severino Soares Agra Filho Resumo A audiência pública e a participação pública em colegiados têm sido as alternativas disponíveis como mecanismos institucionais de resolução de conflitos ambientais no Brasil. Este artigo discute a prática e a capacidade desses mecanismos na viabilização de identificação e resolução de conflitos.…

O caso conta a história de um negócio de estrutura familiar de comercialização de doces de frutas industrializados. Inicialmente, a empresa funcionava no quintal da casa do pai de Pedro, que quando decidiu deixar o negócio, passou as responsabilidades para os filhos. Logo no começo da ‘nova gestão’, surgiram alguns conflitos e Pedro optou por tocar o negócio sozinho, representado a primeira cisão da empresa de doces. O negócio que Pedro decidiu continuar sozinho manteve sua estrutura…

independentes, sem qualquer vínculo com a gestão dos negócios da família, são apenas proprietários de ações/cotas, ou seja, simplesmente acionistas/cotistas. Acionistas não ativos precisam de tratamento muito cuidadoso. A maioria das empresas familiares é composta por acionistas sem cargos na gestão da empresa e que participam ou não do conselho. Isto produz a maioria dos conflitos em função das diferentes perspectivas destes com os objetivos da empresa e seus projetos de vida…

O QUE É CONFLITO DE AGENCIA? O conflito de agência é o confronto de interesses entre os accionistas de uma empresa e os seus gestores. Como diz o ditado: "quem quer vai, quem não quer manda". No caso das empresas, quando os proprietários do capital não são simultaneamente os gestores que lidam com as questões operacionais do dia-a-dia, ocorre frequentemente um choque entre o que uns e outros entendem ser o melhor para a empresa. Os gestores, principalmente quando são remunerados em…

algo concreto. * Transforma o que é possível em realidade. * Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado. TIPOS DE EMPREENDEDORES 1.EMPREENDEDOR ARTESÃO: * Inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas. * Tem um pequeno conhecimento da gestão de negócios. * Não dispõe de capacidade de comunicação, avaliação do mercado,tomada decisões e gerenciamento do negócio. * Desconhece o planejamento,direção e controle. * É…

para receber várias críticas positivas, e tendo Al Pacino e Marlo Brandon como grandes atores em papeis principais. O filme é considerado como “culturalmente, historicamente e esteticamente significante e também como o “melhor filme sobre gagsters de todos os tempos”, indicado à dez oscars é considerado um dos filmes mais importantes da história do cinema. Para poder explicar a tragetória do filme O Poderoso Chefão, de Francis…