Conflitos E Negociação Exemplo

FGV - FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS ISAE - INSTITUTO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA NEGOCIAÇÃO CURITIBA 2012 NEGOCIAÇÃO CURITIBA 2012 RESUMO A negociação é uma atividade presente no dia a dia de todas as pessoas, inclusive no ambiente de projetos. Ela ocorre em vários momentos do ciclo de vida de projetos, durante a primeira etapa de planejamento do projeto, em momentos em que o projeto necessita sofrer algum…

MBA em Gestão Projetos Negociação Trabalho Individual Gerenciamento de Projetos 26 – Porto Alegre/RS Edison Vasconcellos Galvão da Silveira Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Prezado(a) aluno(a) da turma GP-26, Sua nota é composta da seguinte forma: Prova: 70% Trabalhos em Grupo: 20% (realizados nos dias 04/12 e 18/12) Trabalho Individual: 10% (a ser entregue impresso no dia 17/12. Trabalhos

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Grasiele Lourenço Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Realização: Ana Maria Costa de Sousa Diretoria de Planejamento de EAD Reitora José Manuel Moran Leocádia Aglaé Petry Leme Barbara Campos Pró-Reitor Administrativo Diretoria de Desenvolvimento de EAD Antonio Fonseca de Carvalho Thais Costa de Sousa Pró-Reitor de Graduação Eduardo de Oliveira Elias Gerência

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO (Capítulo 2 – PLT) O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO COMPONENTES DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Feedback Diferenças individuais Valores pessoais Interesses comuns Relacionamento humano Conquista de pessoas Concessões Satisfação das necessidades Decisão conjunta Entradas (influências) Negociação Saídas (consequências/resultados) Participação no processo Uso da informação e do poder Comunicação bilateral Barganha Flexibilidade…

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…

Arbitragem é um instrumento particular de negociação de problema(s) ,podendo ser gerida por cláusula compromissória que é uma clausula firmada entre as partes em um contrato ; ou compromisso arbitral, que é definido por um arbitro , para que em um conflito entre as partes esse arbitro defina uma solução , não podendo ser confundida com a conciliação que é feita pelo conciliador , porém com controle das partes envolvidas no problema. Já, a mediação , há um pleno controle entre as partes…

MBA em Gestão de Marketing Negociação Trabalho Individual Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management O trabalho individual (valendo 1,0 ponto) deverá ser entregue em sala de aula no dia 25/10/13. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor. Leia a entrevista e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? -Firme

fenômeno, na qual se utilizam de um grande número de método de coleta de dados, tais como, entrevistas pessoais, por telefone, questionários por e-mail ou correio, ou mesmo pessoais e observação. As pesquisas mercadológicas e de opinião são alguns exemplo de pesquisa descritiva, daí a escolha deste formato para realização da identificação do problema no mercado de Limoeiro do Norte. Buscando de esta forma justificar a inserção da franquia Jan-pro e garantir o sucesso da mesma no…

1. 2. APRESENTAÇÃO O tema conflitos é um tema bastante abordado e com isso, foram adquiridos vários sentidos ao seu termo. Ele é capaz de gerar um caos entre funcionários que trabalham em conjunto, sendo assim um problema sério em uma organização. Porém, apesar de pouco conhecido, o conflito também tem o seu lado positivo. Neste trabalho vamos apresentar as diferenças entre os conflitos positivos e negativos, explicando de maneira clara como eles se desenvolvem, as mudanças que o…

Tecnicas de negociação e comportamento organizacional DEFINIÇÕES DE CONFLITO “um conflito é mais que um desacordo, que uma discordância entre os membros de um grupo: implica um elevado envolvimento na situação, a emergência de uma certa intensidade de emoções e a percepção da existência de oposição e de tensão entre as partes.”DEFINIÇÕES DE CONFLITO “uma divergência de perspectivas, percebida como geradora de tensão por pelo menos uma das partes envolvidas no processo conflitual, e…