ATPS Tecnicas de Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.
Faculdade Anhanguera de Santo André
Tecnologia em Gestão Comercial
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Thais Carolina Dancs 374.371.49.60
Samira Duarte Laima 371.564.97.72
Emerson Lopes 3708622442
Tiago Dias 420.880.13.23
Ricardo Schimitd Kovalevski 420.005.60.88
Viviane Vieira 420.005.60.96
Santo André
2012
ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.
Faculdade Anhanguera de Santo André
Tecnologia em Gestão Comercial

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Thais Carolina Dancs 374.371.49.60
Samira Duarte Laima 371.564.97.72
Emerson Lopes 3708622442
Tiago Dias 420.880.13.23
Ricardo Schimitd Kovalevski 420.005.60.88
Viviane Vieira 420.005.60.96

Trabalho da disciplina Técnicas de Negociação do curso de Gestão de Comercial da Faculdade Anhanguera de Santo André.
Profa. Stela Pudo

Santo André
2012
SUMÁRIO

Introdução Este trabalho sobre Técnicas de Negociação tem como objetivo apresentar a visão do grupo sobre toda a esfera do processo da negociação, de suas ferramentas e como aperfeiçoar todo procedimento. É apresentado também como a negociação é algo intrínseco ao nosso dia a dia por mais despercebido que pareça. Além disso, mostra a definição que a negociação e suas tecnologias têm recebido durante os anos e como sua interpretação enriquece a forma de lidar com negociações cotidianas.

1. Aspectos da negociação na vida pessoal Situação apresentada pelo aluno Ricardo S. Kovalevski em um exemplo pessoal na esfera familiar: Depois de trabalhar durante muitos anos em uma empresa do segmento automotivo, acabei sendo demitido e sem saber o que fazer inicialmente eu decidi que, havia adquirido todo conhecimento técnico necessário no segmento para começar meu próprio negócio e em conversa pessoal com meu pai expôs todas minhas idéias, pois ele possuía um salão comercial que serviria perfeitamente para iniciar o negócio.
Na negociação para adquirir este espaço físico, coloquei como forma de