Confiança Controle Deferencia E Liderança

primários (controle, desconsideração, deferência e confiança) que são posteriormente combinados dois a dois para formarem os estilos psicológicos propriamente ditos: estilo restritivo (que combina impulsos de controle e desconsideração; agem apenas conforme seus interesses), estilo ardiloso (impulsos de desconsideração e deferência; agem sempre com base em regras e procedimentos), estilo amigável (impulsos de deferência e confiança; agem com cooperação) e estilo confrontador (impulsos de…

relacionamento de confiança, sendo cooperativo e influenciado pelo bom espírito esportivo. Evitar detalhes. Confrontador É cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Ao mesmo tempo em que conteste, busca chegar a um acordo. Firmar compromissos mútuos. Fonte: Elaborado a partir de Sparks, 1992; Martinelli, 2002. Tipos Estilo de Negociação Características 1. Impulso para o controle:…

alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. 3.1 Estilos de Negociadores • Estilo Restritivo: combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou…

confrontador, combinando controle com confiança no seu oponente (Associação dos Moradores), trabalhando em colaboração, definindo limite para ambas às partes e obstruindo itens desnecessários. Modelo Ardiloso A desconsideração ali dada e deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distancia, pois representa uma fonte de aborrecimento, a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. Modelo Amigável Combina a consideração com a confiança para…

para o controle (Governa e controla os outros) 2. Impulso para a desconsideração (Rebaixa os outros) 3. Impulso para a deferência (Permite aos outros assumirem o controle) 4. Impulso para a confiança (Inclui os outros como parceiros) 1. 2. 4. 3. -Sr. Jorge Andrade -Amigável cooperativo é influenciado pelo bom espírito esportivo (3+4). O estilo amigável é resultado da combinação entre impulso para a…

conjunto de suposições sobre a outra parte que levam em consideração quatro impulsos diferentes: controle, desconsideração, deferência e confiança. Dando origem aos estilos básicos: restritivo, ardiloso, amigável e controlador. 51. Veremos o estilo de cada um de nossos opositores. 52. 53. 3.1. Associação de Moradores do Bairro – Sr. Carlos Henrique 54. Estilo Restritivo: Combina impulso para o controle e impulso para a desconsideração. Caracteriza-se pela falta de cooperação aliada a…

ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou não nos indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que

ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona. Estilo restritivo mostra como os indivíduos combinam o controle e a desconsideração com o outro os negociadores agem apenas conforme os negociadores agem apenas conforme seus interesses. Estilo confrontador o confrontador combina controle com confiança no outro trabalha em colaboração. Estilo ardiloso desconsideração aliada à deferência…

Impulso para Controle: governa e controla os outros Restritivo (1+2) Esses negociadores esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse, não são cooperativos. 2. Impulso para a Desconsideração: rebaixa os outros Ardiloso (2+3) Os negociadores agem com cuidado, acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. 3. Impulso para a Deferência: Outros assumirem o controle Amigável (3+4) Os negociadores são cooperativos, simpáticos e acredita no relacionamento de confiança. 4.…

se na análise de fatores e suposições sobre a outra parte. Tanto a gravadora, quanto a associação se encaixam pelo menos em algum desses estilos. 3.1. Mapeamento do estilo negociador do Sr. Carlos Henrique (Associação de moradores) Do impulso do controle ao da desconsideração; Estilo restritivo; Não visa uma negociação ganha- ganha; Toma iniciativa sem pensar na cooperação com a outra parte; Não buscar interesse em comum; Só se pode chegar a um acordo se forçado a uma negociação.…