DESAFIO PROFISSIONAL 1 BIMESTRE

POLO DE APOIO PRESENCIAL NOSSA SENHORA DOS REMÉDIOS
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
VILMA BARBOSA DA SILVA RA 2809639757

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves

OSASCO, SÃO PAULO
ABRIL/ 2015

VILMA BARBOSA DA SILVA RA 2809639757

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Orientadora: Adriana Barbosa Gonçalves – Tutora EAD online

OSASCO, SÃO PAULO
ABRIL / 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4
2.1. Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro 4
2.2. Mapeamento do Negociador – Gravadora 5
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 5
3.1 Estilos de Negociadores 5
3.3 Táticas de negociação de cada estilo 6
3.4 - Associação de moradores 6
3.5 – Gravadora 7
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 7
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 8
6. FEEDBACK 8
7. PLANEJAMENTO 9
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

INTRODUÇÃO

Este trabalho acadêmico tem como pretensão caracterizar e evidenciar as técnicas de negociação mediante ao entendimento das disciplinas norteadoras do primeiro bimestre, tendo como plano de fundo a negociação entre uma conceituada gravadora de música, que através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os munícipes, através