Confiança Controle Deferencia E Liderança

seja com benefícios para todos. PASSO 2 Mapeamento da habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung; Associação dos moradores: Sr. Carlos Henrique tem o estilo de negociação ardiloso com impulso básico de desconsideração com deferência. Características: Evita negociadores onde o mesmo não acredita em um dialogo com a outra parte, evitando assim a negociação, gerando adiamento, atrasos, impedindo a realização de um possível acordo. Tem a idéia de que as pessoas não…

esportes com mesmo grupo de amigos há mais de (10) anos. Possui boa saúde, pela conduta saudável e revisões médicas periódicas. Personalidade: sociável, respeitador, justo (exemplo do bom cidadão). Sensação-Pensamento (Detalhista e preocupado com controle, certeza e especificidade. Metas realistas e limitadas). Hábitos/trabalho: aposentado há mais de três anos, fator pelo qual lhe possibilita maior disponibilidade de tempo para se dedicar a questões sociais, neste caso os moradores do…

suposições sobre a outra parte.Os quatro estilos são: -CONTROLE: impulso para dominar e governar os outros; crença na coerção da rivalidade direta e desenfreada. -DESCONCIDERAÇAO: impulso para rebaixar os outros; crença de que a tolerância passiva e a extrema atenção são da mais alta importância. -DEFERENCIA: impulso para deixar os outros assumir o comando; crença de que o desinteresse ou a impaciência tem o mais auto valor . -CONFIANÇA: impulso para incluir os outros como…

suposições sobre a outra parte. (Martinelli, 2010) 3.1 Jorge Andrade – Gravadora Estilo: Amigável (Deferência + Confiança) Características: Evitar detalhes Tática: cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados. 3.2 Carlos Henrique – Associação de Moradores Estilo: Restritivo (Controle + Desconsideração) Características: Age de acordo com o interesse da outra parte Tática: Não…

traçado. Impulso P/ O Controle – Controlador / Restritivo. - Força para o fechamento de acordos. - Foco na obtenção de ganhos (Impessoalidade). - Não colabora na negociação (tem flexibilidade zero). - Estabelece pontos firmes. - Assume riscos altos. Impulso P/ Desconsideração - Objetiva chegar a qualquer resultado. - É frio. - Concentra-se no procedimento de regras cada um com seu estilo e modo de pensar e agir. - Ponderam alternativas, mas não é lento nas decisões. Impulso P/ Deferência…

oscilação rítmica relacionadas à produtividade. Produtividade que varia de 460 a 640 (abaixo da média) e NOR menor do que 5, indica “regularidade, bom controle, estabilidade nas tarefas”. Produtividade que varia de 640 a 1200 (acima da média) e NOR menor do que 5 indica “bom equilíbrio rítmico, possibilidade de acelerar o rendimento sem perda de controle na atividade”. 1.3 Avaliação da qualidade do rendimento no trabalho. 140 130 120 110 100 80 60 40 20 0

consideração com a confiança; mantem um relacionamento cooperativo e simpático; independente do fato de alcançar ou não seus objetivos. Estilo ardiloso: desconsideração aliada à deferência; pressupõe que os negociadores devem ser evitados; representam uma fonte de aborrecimentos; a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. Estilo confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro; trabalha em colaboração. Estilo restritivo: mostra como os indivíduos…

estrutura empresarial reflete uma organização, seja de um contexto simples até o mais complexo. No se concerne à empresa familiar, a característica principal é a de possuir uma estrutura administrativa e produtiva reduzida, dedicação exclusiva, confiança entre os membros, laços afetivos que facilitam as tomadas de decisões, alta fidelidade. Estes aspectos podem ser favoráveis para o sucesso do empreendimento, contudo, se não bem trabalhados, o resultado pode ser contraproducente, como…

definição de atribuições de cada um dos elementos componentes da estrutura. A departamentalização matricial, tendo em vista sua característica de responsabilidade compartilhada, exige nível de confiança mútua e capacidade de improvisação na solução de problemas. Dessa forma, é importante o estudo de liderança por parte dos elementos da Alta Administração, que têm grande influência em relação ao conflito inevitável desse tipo de departamentalização, que pode ser minimizado se…

de captar as informações e de tomar as decisões.” Segundo Sparks, alguns impulsos agem em comum para criar um conjunto de suposições sobre a outra parte: Impulso do controle: dominam e governam os outros; Impulso de desconsideração: rebaixam os outros; Impulso de Deferência: deixam os outros assumirem o controle; Impulso de Confiança: incluem outros como parceiros de trabalho. Essas forças se unem para produzir estilos diferentes que são: O restritivo; O ardiloso; O amigável O…