ATPS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
UNIDADE RIBEIRÃO PRETO – SP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ALESSANDRA MARCIA DE CASTRO CARVALHO - RA 5723156348
ANA CAROLINA DE OLIVEIRA PAULINO ROCHA – RA 7304547290
CAMILA BAYARDO BORELA – RA 7327548743
CÉLIO APARECIDO FARIA COSTA – RA 7321548060
ELISÂNGELA CHIERENTIN XAVIER – RA 7972719492
LAURA AMORIM – RA 7534602857

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
1ª SÉRIE - EDUCAÇÃO CORPORATIVA

TUTOR PRESENCIAL:
RIBEIRÃO PRETO, 31 DE MARÇO DE 2015.

PASSO 01

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro setor sul
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que PREZA TRANQUILIDADE, SENDO QUE A MAIORIA SÃO DE 3ª IDADE.
Estímulos de negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

GRAVADORA
Perfil do Negociador - A Gravadora Músic Som
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2
Mapeamento da habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung; Associação dos moradores: Sr. Carlos Henrique tem o estilo de negociação ardiloso com impulso básico de desconsideração com deferência.
Características: Evita negociadores onde o mesmo não acredita em um dialogo com a outra parte, evitando assim a negociação, gerando adiamento, atrasos, impedindo a realização de um possível acordo. Tem a idéia de que as pessoas não