ATPS 2 BIMESTRE

ANALISE INICIAL
Em princípio faremos uma analise da personalidade segundo o modelo Jung, para deste modo saber o estilo de negociação a ser traçado.
Impulso P/ O Controle – Controlador / Restritivo.
- Força para o fechamento de acordos.
- Foco na obtenção de ganhos (Impessoalidade).
- Não colabora na negociação (tem flexibilidade zero).
- Estabelece pontos firmes.
- Assume riscos altos.
Impulso P/ Desconsideração
- Objetiva chegar a qualquer resultado.
- É frio.
- Concentra-se no procedimento de regras cada um com seu estilo e modo de pensar e agir.
- Ponderam alternativas, mas não é lento nas decisões.
Impulso P/ Deferência – Delega Poder De Controle.
- Cooperativo entre negociações ( Amigável ).
- Mantém o relacionamento, flexível, ouve e compreende o oponente.
- Tem espirito esportivo, não tem firmeza para negociar.
Impulso P/ Confiança – Confrontador
- Inclui os outros como parceiros.
- Ambos procuram equidade.
- Contestam questões, apresentam pontos positivos e negativos dando feedback para chegar a um acordo favorável.
- Buscam acordo com resultado eficaz.
- Busca viabilidade para as atividades.
- Apresenta contra propostas.
- Argumentador.
Elaborar um texto apresentando o perfil dos oponentes, apresentar as habilidades das suas partes fazendo dois mapeamentos.
Elaborar um texto com análise da situação de acordo com perfil, estilo, características e táticas.

EX. A gravadora tem um estilo amigável e a associação tem um estilo restritivo, qual a situação encontrada?
- Dificuldade na negociação

Fazer um planejamento da situação, destacando os objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos a serem utilizados.

Elaborar um texto com variáveis que podem afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora e o resultado da negociação caso este não venha a ser favorável a empresa.

Pense: Se tudo der certo, o que poderá acontecer com os colaboradores da gravadora? E se tudo der errado?

Elaborar um texto sobre a negociação / comunicação
Se foi clara, objetiva