UNIVERSIDADE ANHANGUERA TECNICAS DE NEGOCIA O

Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. Há quatro estilos primários, sendo que cada um se baseia num conjunto de suposições. Segundo Spark, em geral, dois impulsos agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte. Os impulsos são: -Controle: dominar e governar os outros. Correção da rivalidade direta e desenfreada. -Desconsideração: rebaixar os outros. Tolerância passiva e extrema atenção. -Deferência: outros assumem o comando. Desinteresse ou impaciência. -Confiança: incluir outros como parceiros. Colaboração. Esses impulsos se unem para produzir quatro estilos, que são: • Estilo Restritivo (controle + desconsideração) : este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses, pois acreditam que as pessoas tomam decisões com base em seus interesses individuais, e não em interesse colaborativo. Acreditam que só chegará a uma acordo se for forçado • Estilo Confrontador ( confiança+ controle ): o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso ( desconsideração+ deferencia ) : a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois…

Restritivo → Controle + Desconsideração: Este estilo mostra como os indivíduos combinam controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam este estilo agem apenas conforme seus interesses. Não há cooperação. Estilo Ardiloso → Desconsideração + Deferência: A desconsideração aliada a deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras…

conjunto de suposições sobre a outra parte. Esses quatro estilos, relacionados a seguir (...) Controle: impulso para dominar e governar os outros; crença na coerção da rivalidade direta e desenfreada. Desconsideração: impulso para rebaixar os outros; crença de que a tolerância passiva e a extrema atenção são de alta importância. Deferência: impulso para deixar os outros assumirem o comando; crença de que o desinteresse ou a importância tem o mais alto valor. Confiança: impulso para…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê? Restritivo Não, porque, não possui impulso para o controle e, não possui impulso para desconsideração. Ardiloso Não, porque não possui impulso para a desconsideração, mas, possui impulso para a deferência. Amigável Sim, porque, possui impulso para a deferência e, também possui impulso para confiança. Cooperativo. É influenciado pelo bom “espírito esportivo”. Tática para…

2. Mapeamento das Habilidades essenciais Baseado no modelo de Jung que foca a existência de quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre a outra parte.Esses quatro estilos, relacionados a seguir, estão representados na figura abaixo. Controle: impulso para dominar e governar os outros; crença na coerção da rivalidade direta e desenfreada. Desconsideração: impulso para rebaixar os outro; crença de que a tolerância passiva e a extrema atenção…

conjunto de suposições sobre a outra parte. Mas, antes de abordar esses estilos é preciso definir o conceito de controle, desconsideração, deferência e confiança. Segundo Martinelli e Ghisi (2009), o controle é o impulso para dominar e governar os outros; a desconsideração é o impulso para rebaixar os outros; a deferência permite que os outros assumam o comando, já a confiança visa a incluir os outros como parceiros no trabalho. Dessa forma, o Modelo de Jung versa sobre a capacidade…

de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. O modelo de Jung analisa os seguintes pontos: ° Controle - dominar e governar os outros. Correção da rivalidade direta e desenfreada. ° Desconsideração - rebaixar os outros. Tolerância passiva e extrema atenção. ° Deferência - outros assumem o comando. Desinteresse ou impaciência. ° Confiança - incluir outros como parceiros.…

progresso é inevitável Liderança Participativa Estímulos à negociação: Plano de carreira e sucessão, remanejamento de funcionários, ambiente de desafio e crescimento, melhorias para o bairro, desde que seja benéfico a todos. 1.3Mapeamento das habilidades segundo psicólogo jung Segundo Psicólogo Carl Jung que desenvolveu um modelo de personalidade exposto por Sparks que foca em quatros estilos primários que se baseiam em um conjunto de suposições sobre a outra parte são…

de negociadores, cada estilo fundamenta-se em um conjunto de suposições em relação à outra parte, a saber: Figura 1 1- Controle: baseia-se em impulso por dominar o outro. 2- Desconsideração: consiste em rebaixar os outros. 3- Deferência: deixá-lo assumir o controle. 4- Confiança: resume-se em fazer parcerias. Parte inferior do formulário Estilo restritivo: o controle combina-se com a desconsideração para formar a suposição de que os negociadores só chegam a…

conjunto de suposições sobre a outra parte. Esses quatro estilos, relacionados a seguir: - Controle: Impulso para dominar e governar os outros; crença na coerção da rivalidade direta e desenfreada. - Desconsideração: Impulso para rebaixar os outros; crença de que a tolerância passiva e a extrema atenção são de alta importância. - Deferência: Impulso para deixar os outros assumirem o comando; crença de que o desinteresse ou a impaciência tem o mais alto valor. - Confiança: Impulso…