Confiança Controle Deferencia E Liderança

O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar - nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • :Estilo Restritivo: Este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Representante: usa um

estilos, relacionados a seguir, estão representados na figura 1. *Controle: impulso para dominar e governar os outros; crença na coerção da rivalidade direta e desenfreada. *Desconsideração: impulso para rebaixar os outros; crença de que tolerância passiva e a extrema atenção são da mais alta importância. *Deferência: Impulso para deixar os outros assumirem o comando; crença de que o desinteresse ou impaciente tem o mais alto valor. *Confiança: impulso para incluir os outros como…

combinará a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos. Aplicando a diplomacia e entusiasmo para acalmar irritações. Ajudando colaboradores, introduzindo itens superficiais que não fazem parte da agenda, desde que a negociação seja benefício para todos. GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Estilo confrontador combinando controle com alto…

disponibilizada sobre o motivo do encontro. Não deve-se dar seqüência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob seu efetivo controle. Tempo Quem administra convenientemente o elemento tempo praticamente está no comando do evento. Estabelecer uma agenda de negociação com o “oponente” é o primeiro passo e poderá facilitar muito ao controle temporal. Esta agenda deverá especificar não somente os itens a serem discutidos como também o responsável por cada um deles e a…

Restrito: Combina-se com a desconsideração, esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse. • Estilo Ardiloso: Combina-se com a deferência, sobrevive à negociação e mantém seu status. • Estilo Amigável: Combina-se com deferência e confiança, mantém o relacionamento com seu oponente. • Estilo Confrontador: Combina-se com confiança e controle, seu objetivo é o melhor acordo global. Classificação Gottschalk (1974) • Estilo Duro: Dominante e agressivo não…

......................................................3 Chefia e Liderança, Conceito e Significado......................................................................4 Qualidades de um Líder.....................................................................................................7 Motivação e Liderança......................................................................................................8 Liderança Moderna...........................................................

de indivíduos e grupos. A autoridade, ou o direito de comandar , acompanha todos os cargos administrativos, sendo fonte de poder legítimo,embora componentes administrativos de autoridade e poder também sejam ,. certo ponto, necessários para uma liderança de sucesso.O administrador que usa autoridade,poder e estratégias políticas com sabedoria é mais eficiente no alcance de metas pessoais ,da unidade e da organização.Da mesma forma, líderes poderosos conseguem levantar o ânimo dos…

Restrito: Combina-se com a desconsideração, esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse. • Estilo Ardiloso: Combina-se com a deferência, sobrevive à negociação e mantém seu status. • Estilo Amigável: Combina-se com deferência e confiança, mantém o relacionamento com seu oponente. • Estilo Confrontador: Combina-se com confiança e controle, seu objetivo é o melhor acordo global. Classificação Gottschalk (1974) • Estilo Duro: Dominante e agressivo não…

e a transparência. A parte de negociação é de muita importância tendo a comunicação como fator indispensável, e a figura de um executivo envolvem diretamente a negociação. Tendo 4 (quarto) estilos primários na negociação o controle, a desconsideração, deferência e a confiança. As características variáveis que podem existir dentro da organização no ato da negociação são: O estilo restrito que se caracteriza pelo o fato de que os negociadores chegam ao um acordo somente quando são…

capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona. a. Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. b. Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em…