Comunicaçao Negocial

grande estrutura fornecedora. As necessidades são de diversas áreas, fragmentando assim a oferta e possibilitando o alcance do melhor preço. No entanto em áreas como a energia devido à fraca concorrência do sector fica numa posição de fraco poder negocial. d. Concorrência As facilidades de acesso à informação e o impacto da globalização têm uma influência profunda sobre a concorrência neste mercado em particular. A facilidade com que as pessoas podem hoje deslocar-se dentro e…

INTRODUÇÃO Existem três espécies de transmissão das obrigações negociais que são: cessão de crédito, cessão de débito (assunção de dívida) e cessão de contrato. O professor Chaves afirma que “a cessão de crédito é o negócio jurídico bilateral pelo qual o credor transfere a terceiro a sua posição patrimonial na relação obrigacional, sem que com isto se crie uma nova situação jurídica”. DINIZ (2007:p.432), descreve cessão como transferência negocial, a título gratuito ou oneroso, de um…

consideração na produção e venda; Os produtos tinham benefícios, mas nem sempre aqueles que o consumidor pretendia, ou então não se apercebia deles; A venda ganha alguma importância, mas a focalização nas necessidades do consumidor é quase nula. Relação negocial Vendedor Comprador Nota: Nestas 2 fases, o vendedor limitava-se a receber encomendas e a expedi-las. Não tinha qualquer esforço para identificar as necessidades do cliente. ATV – 2012/2013 Evolução do Conceito de…

conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. • Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. • Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. • De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de…

necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional e com intuito de trazer resultados que a organização almeja e necessita para manter-se competitiva no mercado sem abrir mão da…

compensações. Devo seguir os requisitos acima lembrando que o excesso de confiança pode prejudicar todo o processo de negociação e estar preparado para saber ouvir um não. E se você receber um não? Se depois da maratona negocial a resposta do seu patrão for negativa, não baixe os braços. Caso o argumento invocado pelo seu superior sejam as restrições financeiras que a empresa atravessa tente estabelecer um compromisso com os seus superiores. Por exemplo,…

desta, extrair e aplicar conhecimentos são vitais para o aumento da capacidade concorrência e o desenvolvimento das atividades comerciais num mercado sem fronteiras. As vantagens competitivas são agora obtidas através da utilização de redes de comunicação e sistemas informáticos que interrelacionam empresas, clientes e fornecedores. O sistema de informação pode ser tanto manual quanto computadorizado, ou uma mescla dos dois. Entretanto um entrave que apóia a aplicação de sistema de…

planejamentos e decisões. Contudo, a TI é responsável por designar o conjunto de recursos tecnológicos e computacionais para a geração e uso da informação, abrangendo das redes de computadores às centrais telefônicas inteligentes, GPS, fibra óptica e comunicação por satélite. Portanto, quais são os aspectos relevantes quanto a utilização da tecnologia de informação nas empresas do setor de transportes de Itumbiara – GO? Esse trabalho tem como objetivo principal avaliar qual o impacto…

organizações, indivíduos e factores que partilham recursos e têm interesses directa ou indirectamente relacionados com o mercado e a indústria, ou cuja actuação interfere com o desempenho da organização. Incluem-se neste grupo os sindicatos, a comunicação social, as organizações financeiras, entre outras. Figura 1 5 2 UNICER – MEIO ENVOLVENTE 2.1 Caracterização da empresa 2.1.1 Identificação da Empresa A Unicer é a maior empresa do sector das bebidas em Portugal e…

RESPONSABILIDADE NEGOCIAL E AQUILIANA RESUMO O presente artigo tem por escopo analisar a responsabilidade civil no contexto das modalidades contratual (negocial) e extracontratual (aquiliana), bem como abordar, de forma geral, os principais aspectos pertinentes das obrigações de cumprir o estipulado pelo credor (contratualmente) e a obrigação de reparar o dano causado por ação ou omissão voluntária, negligência, imprudência ou imperícia (ato ilícito). Dá-se ao primeiro caso o nome…