Comunicaçao Negocial

empresa------------------------------------------------------------- 6 Competências da FV da empresa------------------------------------------------------ 6 Poder de canal: análise da empresa Tubinox---------------------------------------------- 7/8 Relações negociais------------------------------------------------------------------------------- 9 Potenciais conflitos de canal------------------------------------------------------------------ 10 Recrutamento e Formação de uma nova…

grupamentos humanos e a própria evolução do conhecimento cientifico e tecnológico. Desde a formação dos primeiros grupos gregários surgiu a necessidade de criação de regras de convivência, mesmo que de forma esparsa e sem muitas formalidades. Até na comunicação primária entre dois seres humanos não se deve prescindir de uma informal padronização, objetivando uma convivência em moldes relativamente civilizados e sem maiores embates. E aqui não se fala do que é certo ou errado em sentido…

3.1 RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES ............................................................................................................ 3 3.2 PODER NEGOCIAL DOS CLIENTES ....................................................................................................................... 3 3.3 PODER NEGOCIAL DOS FORNECEDORES............................................................................................................ 3 3.4 AMEAÇA DE ENTRADA…

você planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajudá-lo a alcançar seus objetivos com mais eficácia. São 10 dicas: 1- Seja um bom ouvinte 2- Desenvolva o espírito negocial 3- Planeje 4- Mire alto 5- Seja paciente 6- Vise a satisfação 7- Tenha cuidado com a primeira oferta 8- Seja ético 9- Troque as concessões 10- Seja empático 1) Seja um bom ouvinte. Na medida em que você ouve atentamente e…

Manuela Cunha Gestão Estratégica Análise do Ambiente Externo A Envolvente “vs.” a Competitividade Análise do Ambiente Interno Diagnóstico PLANO ESTRATÉGICO PLANO OPERACIONAL Objectivos Estratégias Planos de Acção Produto Comunicação Distribuição Avaliação Controlo Manuela Cunha Gestão Estratégica Análise das condições internas: Destreza do comandante; Potência do motor; Tamanho da embarcação; Etc. A Envolvente “vs” a Competitividade Análise das…

aumento do grau de concentração. O poder negocial deste canal tem aumentado à medida que as negociações tendem para a centralização e uniformização, no entanto a dimensão da empresa Delta e a sua representatividade no mercado português permite-lhe, face à concorrência, negociar melhores condições com as grandes superfícies. Mesmo assim, a tendência de redução dos canais e a criação de marcas próprias por parte destas grandes superfícies ameaça este poder negocial, apesar da elevada…

trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. Por isso a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Ou seja, negociação é o processo de buscar a aceitação de diferentes…

NEGOCIAÇÃO O QUE É NEGOCIAÇÃO? “É o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” - Herb. Coehn, 1980; “Negociação é processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Nossa…

entendimento o autor conceitua a negociação separando-a em eventos distintos onde a mesma e aplicada, como por exemplos: no dia-a-dia, na área empresarial, comercial e outras. De uma forma geral os conceitos são bem semelhantes aos do PLT, onde aborda a comunicação, poder, individualismo, tempo, um mediador quando necessário, clareza é percepção, como pontos chaves. Acentua de forma explícita a ética nas negociações como fator preponderante ao sucesso de um relacionamento a longo prazo.…

“É o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” - Herb. Coehn, 1980; “Negociação é processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. …