Tubinox

LICENCIATURA EM MARKETING
UNIDADE CURRICULAR : DISTRIBUIÇÃO E FORÇA DE VENDAS
DOCENTE : BELÉM BARBOSA

Tubinox
Jani Fernandes Oliveira, nº 70145

Fonte: tubinox.pai.pt

A “Tubinox” é uma empresa direccionada para a Importação, Exportação e
Comercialização de Tubos de Aço Inox.

ÍNDICE
Introdução---------------------------------------------------------------------------------------- 2
Apresentação da empresa--------------------------------------------------------------------- 3
Processo de compra e de venda da empresa----------------------------------------------- 4/5
Processo de Compra--------------------------------------------------------------------- 4
Processo de Venda----------------------------------------------------------------------- 5
Funções e competências da FV da empresa------------------------------------------------ 6
Funções da FV da empresa------------------------------------------------------------- 6
Competências da FV da empresa------------------------------------------------------ 6
Poder de canal: análise da empresa Tubinox---------------------------------------------- 7/8
Relações negociais------------------------------------------------------------------------------- 9
Potenciais conflitos de canal------------------------------------------------------------------ 10
Recrutamento e Formação de uma nova equipa de FV-------------------------------- 11/12
Recrutamento de uma nova equipa de FV------------------------------------------- 11/12
Formação de uma nova equipa de FV------------------------------------------------ 12
Conclusão----------------------------------------------------------------------------------------- 13
Bibliografia/ Webografia---------------------------------------------------------------------- 14

Página | 1
2013/2014

INTRODUÇÃO
No âmbito da Unidade Curricular de Distribuição e Força de Vendas, irei realizar um trabalho cuja abordagem será o ramo de “business to business”, que