Comunicaçao Negocial

GESTÃO DE VENDAS A posição das Vendas no Contexto do Marketing Anie Talasca Ademir Kufel Mônica Martinelli Gabriel Oliveira NEGOCIAÇÃO: A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Na negociação se busca aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas, terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade…

praticá-lo. Negócio Jurídico Negócio jurídico é um ato, ou uma pluralidade de atos, entre si relacionados, quer sejam de uma ou de várias pessoas, que tem por fim produzir efeitos jurídicos. Finalidade Negocial: No negócio jurídico a manifestação da vontade tem finalidade negocial, que abrange a aquisição, conservação, modificação ou extinção de direitos. Classificação dos Negócios Jurídicos Quanto ao numero de declarantes: Unilateral, Bilateral e Plurilateral.…

Introdução 2.0 – Tipos de Sistemas de Informação 3.1 – Sistemas de Informação Operacional 3.2 – Sistemas de Informação Gerencial 3.3 – Sistemas de Informação Estratégicos 2.4 – Sistemas de Informação Comerciais/Negociais 3.0 – Segurança 4.0 – Conclusão 5.0 – Bibliografia 1.0 – Introdução A informação é tudo na administração de uma organização, mas para ter uma boa informação é necessário existir um conjunto de características. Para que esse…

informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. Além do mais, negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo…

que se considerar as limitações e habilidades do outros, não é bom subestimar o adversário, colocar-se no lugar do outro para compreendê-lo melhor, isso não significará apoio, mas confiança e respeito. A comunicação, a maneira como se fala é de extrema importância para a condução do processo negocial, a informação, quanto mais abrangente, sobre o objetivo, possíveis argumentos, bem como sobre os indivíduos envolvidos no processo serão de grande valia. Filtrar os interesses do outro na…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ser capaz de conduzir uma boa negociaçãoestá diretamente ligado à capacidade de comunicar-sede maneira eficaz. A comunicação eficaz deve seruma comunicação assertiva, ou seja, objetiva e claraque gere entendimento e resposta, persuadindo aoutra parte. Dentro das técnicas de negociação, fatoresestratégicos como: habilidades pessoais,planejamento e organização,…

não deve se limitar a apenas negociar. É necessário suportar as estratégias de negociação com modos operativos de tratamento e gerenciamento da informação utilizando os meios mais globais como a internet.Isto conduz a mais velocidade nos eventos negociais e resulta em um processo mais cooperativo. O tempo é hoje um importante parâmetro na negociação. Negociação produtiva leva tempo. As grandes negociações levam tempo. E para que se possa negociar o mais rápido possível, é preciso…

planejamento da negociação a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das

Informações - Software/Hardware - Procedimentos (Processos) INTELIGÊNCIA COMPETITIVA ALINHAMENTO CONCEITUAL Recursos Tecnológicos São usados para coleta, armazenamento, recuperação, análise e disseminação da informação e para facilitar a comunicação entre os participantes do sistema. Processos Servem para orientar as etapas de planejamento, coleta, análise e disseminação e também propicia a proteção ao conhecimento gerado Redes de Relacionamento Auxiliam na…

iniciais sobre a situação de conflito instaurada, passamos a analisá-la sob o ponto de vista do perfil, estilo e características dos representantes das partes, e sua atuação no processo negocial. Todavia, antes de adentrarmos a análise propriamente dita, faz-se necessário tecer algumas considerações acerca do processo negocial. Para se obter uma negociação exitosa é necessário ser objetivo na apresentação de propostas e fazê-las de forma concreta, demonstrando ações imediatas e eficazes…