Comunicaçao Negocial

............. 11 2. O QUE É A NEGOCIAÇÃO............................................................................... 13 2.1 PRINCIPAIS CONCEITOS............................................................... 13 2.2 ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS NEGOCIAIS................................... 15 3. ANÁLISE DE CASO............................................................................................. 19 3.1 AS PARTES…

consumidores deterem a opção não só de escolherem o que querem ter em sua casa, mas também ao preço que lhes parace mais favorável. A TV por assinatura vem ganhando importância crescente na economia angolana em virtude do seu papel como veículo de comunicação, criação de empregos directos e/ou indirectos e pelo seu potencial por explorar. A crise financeira e económica mundial que afectou o mundo entre 2008/2010 não afectou o crescimento do mercado que viu o número de operadoras a passar…

ESTRATÉGIAS .......................................................................................................... 8 6. TÁCTICAS.................................................................................................................. 8 7. COMUNICAÇÃO, LINGUAGEM E ASSERTIVIDADE...................................... 9 8. LOCAL DA NEGOCIAÇÃO .................................................................................. 10 8.1. Negociar no nosso escritório…

a nível de aprendizagem pessoal e profissional. A negociação é tida em conta como uma forma de resolução do conflito. Na qual, os negociadores movimentam-se num “jogo” de interesses, expectativas, necessidades, limitações e riscos que cada ator negocial considera ser necessário para a negociação. O que é o Conflito? Um conflito é mais que um desacordo, que uma divergência entre os membros de um grupo pois, implica um envolvimento na situação, a emergência de uma intensidade de emoções e a

(preparação) pode sofrer consequências nefastas de vária ordem, designadamente: Fica sem uma clara noção dos seus objetivos, pelo que poderá experimentar dificuldades em responder e avaliar as ofertas e contrapropostas do oponente; Perde flexibilidade negocial para aceitar propostas que, embora surpreendentes, se ajustam satisfatoriamente aos seus objetivos; Parte para o diálogo com desconhecimento do interlocutor; Faz propostas irrealistas que induzem a imediata rejeição pela…

TEMA: A Importância da Comunicação na Negociação PROFESSOR:EDIANE ALUNOS; RAFAELA DA SILVA CORREIA RA 6653382270 KEMERSON GOMES ROZENDO RA 6444296163 RONDONOPOLIS, 08 DE ABRIL 2013. A negociação é um desafio em que busca estabelecer um acordo satisfatório para as partes envolvidas. E para se obtiver sucesso na negociação e preciso entender e for entendido, saber escutar e transmitir ideias que é a essência de um bom processo de comunicação. No…

foco no pragmatismo sobre doutrina, 4) forte habilidade em reconhecer a perspectiva do outro e de reconhecer que as negociações não têm que ser ganha-perde, 5) bom entendimento do processo de fazer concessão, que é fundamental a negociação, e 6) comunicação sincera e direta. E as fraquezas como: 1) conflitos entre agências intergovernamentais, 2) separação do poder político e o Congresso, 3) influencia de grupos de interesse nas negociações, 4) interferência da mídia em acordos…

conceitos de negociação, que vão desde obter um sim, passam pela prerrogativa de se saber usar a informação e o poder que a mesma gera e chegam até a tomada de decisão para se otimizar interesses. Negociação também é entendida como um processo de comunicação que se desenvolve quando queremos algo de outra pessoa. Note-se que, em todos esses conceitos, o comportamento mais marcante é o de conquista, o de persuasão da outra parte. O conceito que, de nosso ponto de vista, caracteriza a…

poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de…

alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições (WANDERLEY, 1998:21). Negociar é um processo de comunicação que envolve a persuasão, mas essa persuasão deve trazer satisfação para as partes envolvidas, assim a negociação envolve áreas como marketing, psicologia, sociologia. Essas áreas no processo de negociação pode trazer uma melhor…