Comunicaçao Negocial

sempre por parte do Homem, a preocupação e necessidade em desenvolver meios de comunicação entre indivíduos. Desde cedo, o Homem compreendeu envolver que em grupo tinha mais hipóteses de sobrevivência do que isolado. Para facilitar a sua comunicação com os outros elementos do grupo desenvolveu meios de comunicação, rudimentares no início, essencialmente gestuais e mais elaborados com o uso da oralidade. A res comunicação à distância só foi verdadeiramente possível com o aparecimento e…

fator determinante para o sucesso da organização. 7. Quais são as 5 forcas que compõem a matriz de Porter? Qual é a relevância desta matriz para o planejamento estratégico? a rivalidade entre empresas concorrentes, o poder negocial dos fornecedores, o poder negocial dos clientes, a ameaça de entrada de novos concorrentes e a ameaça do aparecimento de produtos ou serviços substitutos. 8. O que é balanced scorecard? Para que foi criado? Quais são suas 4 perspectivas? BSC:…

inovação, a eficácia na penetração dos seus produtos no mercado, a produção em massa, o forte departamento de marketing e a capacidade de criar novos conceitos para produtos já existentes. A estrutura da Renova é horizontal e flexível o que promove a comunicação entre todos os elementos e aumenta a flexibilidade de processos. Quanto à estratégia a empresa aposta numa estratégia de diferenciação premium relativamente aos produtos premium, permitindo-lhe que pratique um preço mais elevado…

da resposta a uma oferta feita.\ (B) a proposta é obrigatória ao solicitante. (C) estando o oblato ausente, o proponente deverá aguardar lapso de tempo suficiente para que a oferta chegue ao destinatário, calculando-se o tempo conforme o meio de comunicação utilizado, tendo-se em vista a demora normal de entrega e retorno. (D) a oferta não obriga o proponente que, depois de tê-la feito, se arrepender desde que a retratação chegue ao conhecimento do oblato antes da proposta ou ao mesmo…

com a sociedade, nem sequer informando suas ações sociais e ambientais. Outras empresas acham que no mundo integrado de hoje basta enviar à sociedade informações sobre suas realizações. Os relatórios de sustentabilidade seriam a melhor forma de comunicação. Em um mundo cada vez mais colaborativo, em que soluções são obtidas em rede, com o auxílio de pessoas dos locais mais distantes possíveis, a empresa precisa criar canais para ouvir a sociedade. Precisa também criar mecanismos e…

.......................................................... 15 Produtos Substitutos ............................................................................................... 16 Poder Negocial dos Fornecedores .......................................................................... 16 Poder Negocial dos Clientes ................................................................................... 16 Rivalidade entre Concorrentes na Indústria...............................................

dimensão de gerenciamento e relevante definir conhecimento e a matéria prima,ou seja,os dados e as informações. Na gestão do conhecimento as organizações não devem estar com uma visão estreita. Tem que ter facilidade solucionável pelas tecnologias de comunicação e informação.ainda que guarde uma relaço próxima com o desenvolvimento tecnológico,este processo passa,necessariamente pela compreensão das características e demandas do ambiente competitivo. Portanto,gerenciar conhecimento e um…

análise da natureza jurídica dos momentos do iter negocial, defendendo-se a existência de um dever de emissão de propostas contratuais vinculativas e qualificando-se o aviso de recepção e a confirmação da ordem de encomenda como meros deveres contratuais. Refere-se também a diferença de regime para os contratos celebrados por correio electrónico ou com imediata prestação em linha. É ainda desenvolvida a matéria da eficácia das declarações negociais. Finalmente, defende-se que a…

acordo, ou acordos que são com frequência não cumpridos na íntegra por uma, ou pelas duas partes. Duas alternativas estratégicas Podemos considerar que numa situação negocial ambas as partes podem optar por um de dois grandes tipos de Estratégias de Negociação. O primeiro, o das estratégias distributivas, agrupa aqueles processos negociais que evoluem, em cada momento, em torno de uma só dimensão/factor de negociação. Quer isto dizer que nestes casos os interlocutores se focalizam apenas…

de problemas, de pensamento abstrato, de compreensão de ideias complexas, de aprendizagem rápida a partir da experiência, além da interpretação das informações absorvidas e tomada de decisões, tendo impacto relevante na explicação dos resultados negociais. Raramente há uma segunda chance de criar uma boa primeira impressão, portanto a fase de abertura em uma negociação é importante para criar um clima positivo para o desenrolar dos trabalhos entre as partes. Nesta fase serão…