Negocia Es Internacional

Negociações Internacional (INTRODUÇÃO)
O numero de negociações internacionais esta aumentando rapidamente. Devido ao fato das pessoas hoje viajarem com mais freqüência e para mais longe, e os negócios são mais internacionais em alcance e em extensão do que antes. Para muitas pessoas e organizações, as negociações internacionais se tornaram normas, em vez de uma atividade exótica que só acontece de vez em quando. Existem diversos estudos que falam sobre a complexidade de se negociar entre fronteiras, seja com uma pessoa de um país, de uma cultura ou de uma região diferente. A cultura descreve características de grupo que podem ou não ser boas descrições de qualquer individuo determinado dentro do grupo. Os países podem ter mais de uma cultura, e as culturas podem atravessar as fronteiras nacionais. Este contexto aumenta em complexidade quando mais de ma cultura está envolvida, fazendo da negociação um processo altamente complicado quando acontece entre fronteiras. Este livro foi escrito de uma perspectiva norte-americana, e que este filtro cultural influenciou o modo como pensamos a negociação. Pelo fato de usarmos os nortes-americanos como base de comparação com outras culturas, não significa que todos os nortes-americanos compartilham a mesma cultura, pois há evidencias que de que as pessoas de países parecidos com os Estados Unidos e o Canadá negociam, de forma diferente por causa das diferenças de culturas regionais e culturais sistemáticas, sendo essas, internacional e intercultural. O ESTILO NORTE-AMERICANO DE NEGOCIAÇÃO
Rotular as características de qualquer cultura é um negocio arriscado, porque os rótulos são, na melhor das hipóteses, um guia. a uma pessoa média do país ou da cultura em questão. Os rótulos tendem a criar expectativas de tal modo que possamos criar mais consistências na outra pessoa do que de fato existe. Os rótulos por sua vez podem forçar o comportamento da outra parte de uma maneira historicamente datada. E os países que sofrem