Atualmente as negocia es internacionais est o presentes de forma muito intensa na vida das pessoas e das organiza es

Atualmente as negociações internacionais estão presentes de forma muito intensa na vida das pessoas e das organizações, o que contribui para que os negócios multinacionais sofram aumento explosivo.
É nesse cenário que se observa a necessidade de profissionais que realizem a interlocução entre os atores globais, de forma que a negociação seja um processo de comunicação de mão dupla, objetivando um acordo mútuo sobre necessidades e opiniões divergentes.
Tendo como referência o exposto e o conteúdo apresentado, cite e explique quais fatores são essenciais para que no ambiente internacional as negociações não terminem sem o ganho recíproco.

PERGUNTA 1
1. Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da equipe da Austrália demonstrava ter algo a mais que seus colegas. Fez tudo certo, aliás, fez mais que o certo. Com um homem a mais, soube fazer seu limitado time jogar mais que a Itália e iria para a prorrogação muito melhor que o adversário, até a arbitragem inventar um pênalti no derradeiro minuto. Perfeito no esquema tático, Hiddink sucumbiu em um único lance, minimamente classificado como questionável.

Assim como no esporte, as considerações na tomada de decisões nas negociações:

a.
Podem desconsiderar as motivações das outras partes.

b.
Nunca podem causar efeitos contrários aos que se objetivava inicialmente.

c.
Garantem sempre os melhores resultados.

d.
Não se justificam pela tentativa de automatização de padrões de resposta a situações específicas.

e.
Não se justificam em negociações abertas, onde o objeto negociado pode ser ampliado pelo oferecimento de valores agregados.

0,25 pontos
PERGUNTA 2
1. Referente a doloroso evento envolvendo o sequestro seguido de morte da refém, em Santo André, em outubro de 2008, o Coronel comandante do GATE-SP teria dito em entrevista que não autorizou o uso do imediato de atirador de elite porque, caso tivesse feito isso, seria cobrado pela opinião pública para que continuasse a negociação. Esta afirmação