Adnimistraçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA – CEAD
CURSO DE TECONOLGIA EM GESTÃO PÚBLICA
POLO FACNET – TAGUATINGA – DF

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TURMA – A 1º SEMESTRE
PROFESSOR: JOSELITO

TAGUATINGA – DF
ABRIL/2012

DESAFIO
ROTEIRO DE PREPARAÇAO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL
Local: Sala de reunião
Pessoas convidadas: Gerente geral e Gerente de RH
Pauta: proposta de aumento salarial
Horário disponível: uma hora
Temas a serem discutidos: busca de aumento salarial por meio de promoção do cargo e gratificação para nível superior
Argumentos:
* Assiduidade: em um ano só tive duas faltas que foram justificadas por meio de atestados médicos; * Cursos promovidos pela instituição: participei de todos oferecidos em minha área de atuação; * Pontualidade: sempre chego com antecedência, estive à disposição da empresa fazendo horas extras quando necessário e ajudei o grupo de trabalho sempre que possível; * Responsabilidade: sempre cumpri todas as tarefas incumbidas a mim dentro do prazo estipulado; * Aprimoramento: para me tornar melhor qualificada ingressei em um curso superior em gestão pública visando ascender profissionalmente; * Trabalho em equipe: sempre busquei feedback a respeito do meu trabalho buscando melhorar o que fosse necessário e mudar o que não estivesse de acordo com o exigido. Tendo em vista os pontos apresentados, venho negociar um aumento salarial de 50% pois todos os dados comentados anteriormente indicam o merecimento para tal ascensão e consequente aumento de salário.

Em caso de resposta negativa busco uma alternativa: Proponho um aumento de pelo menos 25% tendo em vista que um funcionário bem qualificado no mercado de trabalho esta em falta e eu fiz e continuo fazendo o melhor na prestação dos meus serviços nesta empresa.
Diferentes definições de negociação “Negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é