Comunicaçao Negocial

ou organização obter o que deseja. Para que a troca possa ocorrer, são essenciais 5 condições: 4 que haja pelo menos duas partes interessadas; 5 que as partes possuam algo que represente valor para outra; 6 que as partes tenham capacidade de comunicação e entrega; 7 que as partes estejam livres para aceitar ou recusar as condições 8 que as partes acreditem ser vantajoso participar da negociação. Elemento relacionamento e redes – quando as partes envolvidas nas trocas se tornam…

estabelecer algumas premissas. A mais importante destas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo de negociação. Qualquer negociação deve ter uma estrutura básica fundamentada no conhecimento das seguintes questões: * Saber qual…

terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. Deste modo podemos perceber que o ato de negociar estão em acontecimento a todo momento em nossa vida, percebemos tambem que em simples…

ou organização obter o que deseja. Para que a troca possa ocorrer, são essenciais 5 condições: 4 que haja pelo menos duas partes interessadas; 5 que as partes possuam algo que represente valor para outra; 6 que as partes tenham capacidade de comunicação e entrega; 7 que as partes estejam livres para aceitar ou recusar as condições 8 que as partes acreditem ser vantajoso participar da negociação. Elemento relacionamento e redes – quando as partes envolvidas nas trocas se tornam…

eletrônico, no qual está consignado o consenso das partes contratantes. Não se vislumbra no Código Civil, qualquer vedação legal à formação do contrato via eletrônico, salvo nas hipóteses legais em que se requer forma solene para a validade e eficácia negocial. As ofertas nas homepages, ou seja, em sites, constituem modalidade de oferta ao público (CC, art. 429) e seguem as normas dos arts. 427 e 428 do CC, e uma vez demonstrada à proposta e a aceitação, o negócio virtual terá…

diversificação (automóveis, construção e banca). No caso específico da Zara a sua gestão estratégica passa, fundamentalmente, pela maneira diferenciada como aborda o mercado têxtil. As lojas do grupo recebem mercadorias duas vezes por semana e existe uma comunicação constante entre o ponto de venda e os centros de decisão, com isto é possível ter um feed-back quase instantâneo daquilo que é a procura, trabalhando-se posteriormente novos produtos com base nessas informações. Os ciclos de…

negociações Karina Nunes FRITZ1 SUMÁRIO: 1. Introdução – 2. Delimitação da figura – 3. A responsabilidade précontratual no direito alemão: a) Negociações preliminares b) Preparação do contrato c) Contatos semelhantes aos negociais – 4. Principais deveres de conduta na fase negocial: a) Dever de proteção b) Dever de informação c) Dever de lealdade d) Dever de sigilo – 5. Requisitos da responsabilidade por ruptura injustificada das negociações: a) Negociações preliminares b) A certeza na…

Técnicas de Negociação Sindical Melhores práticas, estratégias de gestão e políticas negociais Com 5 especialistas de: MAGAZINE LUIZA, EMERENCIANO, BAGGIO E ASSOCIADOS – ADVOGADOS, FERREIRA, RODRIGUES SOCIEDADE DE ADVOGADOS, ZF DO BRASIL, PEIXOTO E CURY ADVOGADOS Estudos de casos com grupos limitados de profissionais Aplicação prática de conceitos de gestão Dinâmica diferenciada e aprofundamento em módulos Compartilhamento de experiências com executivos especializados 5 módulos…

métodos negociais susceptíveis de influenciar diretamente o consentimento dos consumidores em relação a produtos ou a serviços no quadro das relações jurídicas de consumo. Abstract: This article approaches the generalities directive of commercial usage on UE contemplating in its disciplines the business methods to directly influence the assent of the consumers in relation the products or the services in the legal relationships of consumption. Palavras-chave: relações de consumo; métodos…

destacada pelos seguintes pontos: * Preparação: Esta envolve três principais áreas: características do conflito, o negociador e a contra parte. A negligência de um negociador pode trazer graves conseqüências como por exemplo: Perder flexibilidade negocial. Fazer propostas irrealistas que induzem a rejeição pela parte oposta. Não ter consciência das suas fraquezas e forças do oponente. Aceitar propostas que serão desfavoráveis por não ter analisado a sua MAPAN. *…