Como Transformar Confronto Em Cooperação

cliente e inicia uma negociação, este comerciante tem os dois tipos de interesses; o substancial, vender a mercadoria, e na relação, transformar o cliente em freguês. Devemos sempre analisar esses dois tipos de interesses antes de iniciarmos uma negociação. Fonte: Martinelli, Dante P. e Almeida, Ana Paula, Negociação: como transformar confronto em cooperação, São Paulo: Atlas, 2006 16 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi • Reconhecer obstáculos Um bom negociador…

levando a sociedade a transformações A preocupação da Psicologia Social é conhecer como o homem se insere neste processo histórico, não apenas em como ele é determinado, mas principalmente, como ele se torna agente da história, ou seja, como ele pode transformar a sociedade em que vive. Busca-se analisar no texto: 1. Como somos determinados a agir de acordo com o que as pessoas que nos cercam julgam adequado, ou seja, pelos outros ou os grupos a que pertencemos e que na convivência vai…

Missões (AEM) nasceu com o entendo de agrupar elementos alinhados com o movimento evangelical numa perspectiva de enfrentamento ao catolicismo revitalizado do inicio do séc. 19. A historia recente das missões nos mostra um confronto de paradigmas, articulado segundo interesses de cada movimento. Em ambos os casos,a missão foi entendida como esforço de “missionário heroicos”. A America Latina como campo missionário A conferência Mundial de Missão,…

englobando as relações e as condições de trabalho; a mobilização subjetiva, englobando as vivências de prazer, estratégias de enfrentamento e a importância da cooperação, sendo seguidas do sofrimento, patologias e adoe-­‐ cimento. Ainda são apresentados os principais grupos de pesquisa no Brasil, enfocando sua produção, visando ilustrar

expressão de bom ambiente, boas relações e, no caso das organizações, como sinal de competência. Alguns profissionais viam o conflito de forma negativa, como resultante da ação e do comportamento de pessoas indesejáveis, associado à agressividade, ao confronto físico e verbal e a sentimentos negativos, os quais eram considerados prejudiciais ao bom relacionamento entre as pessoas e, conseqüentemente, ao bom funcionamento das organizações. 1 Visão positiva do conflito O conflito é…

de bom ambiente, boas relações e, no caso das organizações, como sinal de competência. Alguns profissionais viam o conflito de forma negativa, como resultante da ação e do comportamento de pessoas indesejáveis, associado à agressividade, ao confronto físico e verbal e a sentimentos negativos, os quais eram considerados prejudiciais ao bom relacionamento entre as pessoas e, conseqüentemente, ao bom funcionamento das organizações. 1 Visão positiva do conflito O conflito é fonte de idéias

BIBLIOGRAFIA * SEGUNDO PARÁGRAFO, DESENVOLVIMENTO DANTE PINHEIRO MARTINELLI (NEGOCIAÇÃO EMPRESARIA: ENFOQUE SISTÊMICO E VISÃO ESTRATÉGICA) EDITORA MANOLE, 2002 1ª edição) * DANTE P MARTINELLI E ANA PAULA DE ALMEIDA (NEGOCIAÇÃO: COMO TRANSFORMAR CONFRONTO EM COOPERAÇÃO EDITORA ATLAS SA, 2006) OITAVO PARÁGRAFO PLT * REVISTA EXAME, ONDE INVETIR 2012, EDIÇÃO 1009 ANO 46, Nº 2, 08/2/2012. * http://www.malima.com.br/article_read.asp?id=326

saber ouvir e compreender a outra parte, além de difícil é imprescindível. Durante a exposição do opositor é possível colher informações, fatos, idéias, opiniões que podem ser o diferencial da negociação, se mostrar interessado, valoriza e motiva a cooperação, é um sinal de respeito que pode ser o ponto fundamental para se alcançar seus objetivos. Colocar-se no Lugar da Outra Parte Como já citado é preciso ter conhecimento sobre seu opositor, conhecer suas necessidades, seus problemas,…

humanos que não envolvem componentes sociais. Psicologia Social estuda a relação essencial entre indivíduo e a sociedade, e como o homem se insere no processo histórico, como é determina e como se torna agente da história, ou seja como ele pode transformar a sociedade em que vive. 2.2 Como nos tornamos sociais. 2.2.1 Os outros O ser humano ao nascer necessita de outras pessoas para a sua sobrevivência, toda sua vida será caracterizada por participações em grupos, necessários para a sua…

A HISTÓRIA DA CORÉIA A história recente da Coréia foi marcada pelo domínio estrangeiro, primeiro e durante séculos da China e mais recentemente do Japão, num período de expansão neocolonialista, como parte de um processo que pretendia transformar o Japão na principal potência oriental. O desenvolvimento capitalista do Japão iniciou-se com a "Revolução Meiji", a partir de 1868, que levaria o país à modernização industrial segundo o modelo ocidental, preservando aspectos da cultura…