Como Transformar Confronto Em Cooperação

participação e eficácia. 1 REFLEXÕES Na pedagogia de projetos o aluno deverá desenvolver competências interpessoais importantes para poder desenvolver seu trabalho em grupo, aprendendo a ouvir, tomar decisões e gerenciar o confronto de ideias. A mediação do professor é fundamental, pois, ao mesmo tempo em que o aluno precisa reconhecer sua própria autoria no projeto, ele também precisa sentir a presença do professor, que ouve, questiona e orienta,…

de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159 p. ISBN 85-224-1957-4. Referência Complementar MARTINELLI, Dante P; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997. 219 p. ISBN 85-224-1743-1. PINTO, Eder Paschoal. Negociação orientada para resultados: a conquista do entendimento através de critérios legítimos e objetivos. 2. ed. São Paulo: Atlas, 1994. 136 p.…

necessário que sejam aplicadas algumas habilidades. De acordo com Matos (2003), a negociação é uma constante dentro da atividade gerencial. Desde a estratégia às práticas operacionais, a negociação deve estar presente para que a participação, a cooperação, a iniciativa e a criatividade surjam como manifestações autênticas de uma equipe integrada e produtiva. Fisher (1997) assim define o perfil ideal de um negociador: firme, amistoso e criativo E, para que uma negociação seja eficiente,…

“existem tantos tipos de moral como de relações sociais” (Gutierrez, 1995, p.38). Deste modo, assinala dois tipos possíveis de moralidade: (1) a moral heterónoma, proveniente da autoridade adulta, do respeito unilateral; e (2) a moral autónoma e de cooperação baseada no respeito mútuo. Com isto, Piaget (1932) esclarece que o objectivo central do estudo: “é a análise direta da moral infantil, aquela que se vive na escola, através da família ou dos grupos infantis. É o juízo moral que nos…

aluno deve aprender fazendo e se reconhecer autor naquilo que produz. Assim, o aluno deverá desenvolver competências interpessoais importantes para poder desenvolver seu trabalho em grupo, aprendendo a ouvir tomar decisões e gerenciar o confronto de idéias. A mediação do professor é fundamental, pois, ao mesmo tempo em que o aluno precisa reconhecer sua própria autoria no projeto, ele também precisa sentir a presença do professor, que ouve, questiona e orienta, visando…

expressão de bom ambiente, boas relações e, no caso das organizações, como sinal de competência. Alguns profissionais viam o conflito de forma negativa, como resultante da ação e do comportamento de pessoas indesejáveis, associado à agressividade, ao confronto físico e verbal e a sentimentos negativos, os quais eram considerados prejudiciais ao bom relacionamento entre as pessoas e, consequentemente, ao bom funcionamento das organizações. 1. Visão positiva do conflito O conflito é…

CHIAVENATO, I. Administração nos novos tempos. 2ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2004. JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: tecnologia e comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora Ltda., 1986. MARTINELLI, D.P.; ALMEIDA, A.P. Negociação: Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997. MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação Internacional. São Paulo: Atlas, 2004. MARTINELLI, D. P. M; GUISI, Flávia A. Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2ª ed. São…

torna agente da história, ou seja, como ele pode transformar a sociedade em que vive é a grande questão da Psicologia Social. COMO NOS TORNAMOS SOCIAIS O ser humano ao nascer necessita de outras pessoas para a sua sobrevivência, sendo assim ao nascer já é inserido num contexto histórico e nas participações em grupos. Em cada grupo social encontramos normas que regem as relações e caracterizam os papéis sociais. O viver em grupos permite o confronto entre as pessoas e cada um vai…

Dupla Atração – Repulsão O indivíduo tem de decidir entre dois alvos, qualquer deles com aspectos positivos e negativos. Por exemplo, no sequestro de reféns, vai a Polícia entrar em confronto direto ou negociar com os sequestradores? O confronto direto tanto pode dar bom resultado como transformar-se numa catástrofe. Do mesmo modo, a negociação pode tornar-se um êxito, mas também pode ocasionar a habituação. São situações difíceis em que têm de se levar em consideração vários fatores,

acordo com o modelo americano. Nos domínios do lazer, dos hábitos alimentares, do desporto e da música, os EUA estão a impor o seu estilo de vida. Apoiados no domínio da língua inglesa e na revolução das telecomunicações, os norte-americanos estão a transformar os hábitos e os costumes mundiais. A aculturação surge como inevitável face às estratégias de marketing e à publicidade. 1.3.2. Os fenómenos de resistência à uniformização cultural Para muitas pessoas, a globalização é…