Como Ser Um Vendedor

criados pela Câmera de Comercio Internacional e foi instituída a partir de 1936 e se aplicava apenas aos transportes marítimos e terrestres e só a partir de 1976 que se aplicou ao transportes aéreo. Os Incoterms não impõem totalmente o comprador e o vendedor, ele apenas facilita a negociação, o que na maioria das vezes pode virar um grande problema, com os termos aplicados facilita bastante. O que é Incoterms? Incoterms são padrões internacionais de comércio…

(Delivered) os do Grupo "C" correspondem ao transporte principal pago. Representados por meio de siglas (3 letras), os termos internacionais de comércio se tratam efetivamente de condições de venda, pois definem os direitos e obrigações mínimas do vendedor e do comprador quanto a fretes, seguros, movimentação em terminais, liberações em alfândegas e obtenção de documentos de um contrato internacional de venda de mercadorias. Por isso são também denominados "cláusulas de preços",…

criado pela CCI, todo o texto criado é incorporado ao contrato. Assim, todas as responsabilidades do comprador e do vendedor já estão definidas, não precisando haver nenhuma cláusula adicional ao contrato relativamente às responsabilidades. A utilização dos INCOTERMS permite que as incertezas de diferentes interpretações ou termos utilizados em contratos internacionais possam ser evitadas, ou, pelo menos, reduzidas a um nível considerável. Possibilita também a elaboração de…

desempenho de um vendedor está diretamente ligado a três condições básicas : saber o que fazer; saber como fazer; e querer fazer. Quando o gerente de vendas define claramente os objetivos e metas e o que espera dos seus vendedores está oportunizando que as capacidades individuais sejam adequadas às demandas requeridas, que a motivação individual seja identificada em cada tarefa e principalmente que o processo de avaliação do seu desempenho esteja claro. Nada incomoda mais um…

venda é a principal atividade que gera receita para a empresa, e pode ser realizada através de ferramentas de comunicação variadas. As atuais empresas utilizam o telemarketing, uma ferramenta do marketing direto, para atingirem seu público-alvo de forma personalizada; é uma ferramenta lucrativa por proporcionar a resposta imediata e a possibilidade de chegar aos clientes localizados em áreas remotas a um custo baixo, onde um vendedor porta-a-porta não consegue chegar. Este estudo…

atualmente trata dos "incoterms" é a de nº 460, de 1990. Na prática, quando o vendedor (exportador) e o comprador (importador) elegem um "incoterm" que vai reger a negociação, eles já estão definindo um contrato comercial, inclusive quando ao preço total da transação, uma vez que cada um dos termos regulamenta as responsabilidades das partes e define o local de entrega (transferência de propriedade da mercadoria do vendedor para o comprador). Assim, eles não devem escolher um termo…

informações aos clientes. O vendedor de hoje passa a ser um assessor de seus clientes e o departamento de vendas torna-se um prestador de serviços. Diante disso, o profissional de vendas deixa de ser aquela pessoa que “somente vende”, e passa a ser cada vez mais exigido, tanto em relações humanas, com em conhecimentos, já que agora ele também tem se tornado um consultor, auxiliando ao cliente na escolha do produto que melhor satisfaça suas necessidades. Aos poucos, o vendedor que…

cliente. Cap. 19 Venda Pessoal e Administração de Vendas. São Paulo: Saraiva, 2000, p. 506-529.------------------------------------------------- Data: 17/10/2012 Os vendedores criam valor para seus empregadores e também para os clientes. Para seus empregadores porque coletam informações sobre necessidades, desejos e problemas dos clientes, ajudando a criar melhores produtos. [...] descobrem novos…

venda é a principal atividade que gera receita para a empresa, e pode ser realizada através de ferramentas de comunicação variadas. As atuais empresas utilizam o telemarketing, uma ferramenta do marketing direto, para atingirem seu público-alvo de forma personalizada; é uma ferramenta lucrativa por proporcionar a resposta imediata e a possibilidade de chegar aos clientes localizados em áreas remotas a um custo baixo, onde um vendedor porta-a-porta não consegue chegar. Este estudo…

processo de vendas, satisfação do cliente e geração de resultados. Além da necessidade de integração das demais atividades de comercialização para atingir os objetivos visados. O contato diário dos clientes de uma empresa é freqüentemente através dos vendedores que, mediante a comunicação pessoal ajudam a formar a imagem que a empresa deseja projetar. 1.1 Justificativa A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, onde o valor…