Como Ser Um Bom Vendedor

Católica de Santa Catarina Rafael Deretti Administração – Mkt Paradigma de vendas Vendedor nato ou vendedor técnico, penso que na verdade devemos equilibrar as duas coisas, pois devemos ter a capacidade de influências as pessoas e também conhecer bem nosso negócio e nosso produto. Não basta apenas entendermos dos nossos produtos de todos os dados técnicos, sendo que não sabemos lidar com as pessoas, não conseguimos convencer nossos possíveis futuros clientes de que ele precisa de…

determina a linha tênue que separa o vendedor "tirador de pedidos", que às custas de promessas e malogros procura tão somente cumprir metas pessoais, e o "vendedor-consultor" que, no uso da ética e da ponderação, constrói um relacionamento duradouro junto a seus clientes. RELACIONAMENTO SIGMIFICA CONVIVER COM SEMELHANTES , TER LIGAÇAO AFETIVA OU PROFISSIONAL Vendas é puramente atendimento e relacionamento com seu cliente. Relacionamento é a chave que interliga vendedor e cliente …

aumentar a satisfação pessoal dosfuncionários. Diante do exposto, neste capítulo gostaríamos de apresentar alguns mitos a respeito daprofissão de vendedor e algumas técnicas de vendas que possam igualar o potencial dosfuncionários da agência, no que diz respeito ao ato de vender. 2.1 O vendedor Por muito tempo, o vendedor foi visto sob um ângulo muito pobre, como alguém queimportunava as pessoas, vendendo coisas que ninguém precisava. Não havia a conotação deque este prof

apresentação as 3 classificações, os resultados podem ser maiores. Sr. João, observe que a pintura e os painéis deste carro estão impecáveis, além das rodas, ouça o som deste motor, ouvi dizer que este carro na estrada é uma maravilha, pois você não ouve um barulhinho, por favor, sente-se e sinta o conforto deste carro, a sensação da aceleração deste motor é maravilhosa e o sistema de frenagem impede aquela sensação de freada brusca. Por ser mais abrangente a maioria das pessoas se…

algumas comparações de algumas histórias citadas com o sucesso de um bom vendedor, no caso um vendedor ‘Fora de série’. Um dos exemplos que podemos comparar é a história da Regra das 10 mil horas, onde é mostrado que para se obter sucesso é necessário um treino mínimo de 10 mil horas durante toda a vida. Isso quer dizer que, para ser um bom vendedor, ele durante toda sua vida deveria ter, por exemplo, crescido em uma família de vendedores onde desde pequeno estaria envolvido nesse mundo.…

renda, com números expressivos em todos os segmentos de vendas em que atua (televisores, refrigeradores, móveis, entre outros). Possui ainda, seis centros de distribuição com mais de 700 mil m² de área para armazenar estoques de produtos. Possui um bom fôlego financeiro e não depende de financiamento externo para seu giro de capital. 1.1 Histórico da Empresa Com 60 anos de atuação no mercado nacional, a Casas Bahia, com mais de 56 mil colaboradores, tem mais de 500 filais e…

destacando seus eventuais pontos fracos. Sérgio era organizado, pontual e sabia delegar bem as funções e cobrar resultados dos seus funcionários. Mas tinha o defeito de não motivar seus funcionários, apenas fazia cobranças e delegava ordens. Ele era um bom chefe, mas pouco líder. 2- Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Na ocasião, eu teria passado para Humberto como era a minha maneira de gerenciar a empresa. Se caso ele quisesse…

Avaliar e entender o comportamento de uma equipe de vendas nos dias atuais devido a competitividade no mercado e com as dificuldades do dia-a-dia pode levar os gerentes de vendas seja ela pequena ou com uma maior quantidade de vendedores. Buscando um melhor método de motivação e comprometimento na realização de seus objetivos e desafios impostos pela organização. Falar de motivação de uma equipe de maneira ampla é muito ambicioso. Os fatores de estimulação pessoal e palavra de estímulo

nesse ramo é muito pesada e agressiva. Diversas empresas possuem produtos similares, diferentes apenas na forma física, mas que se tornam produtos substitutos. Além disso, a vantagem competitiva conseguida com inovação pode ser de curto alcance, visto que a tecnologia pode ser copiada em um curto espaço de tempo. E a partir desse cenário, será realizada uma análise dos produtos Lancôme, no qual serão destacados os diferenciais competitivos da marca em relação à concorrência: Marca…

Comunicação Verbal DIVISÃO DAS ATIVIDADES De que maneira: A liderança foi feita pela Patrícia Rodolfo Von Ancken, dividindo as partes para cada integrante. Local: em sala de aula decidimos qual o exemplo de negociação a ser trabalhado e qual seria a parte de cada componente. Comunicação Não tivemos dificuldades na comunicação, pois nos demais trabalhos foram os mesmos integrantes facilitando o entrosamento. Liderança: A liderança foi feita pela Patrícia Rodolfo