Como Ser Um Bom Vendedor

21 22 22 Objectivos do Curso Introdução 1. As vendas 1.1 Importância da venda nas empresas 1.2 Processo de Vendas 2. O Vendedor 2.1 Requisitos de um Bom Vendedor 2.2 Aptidões de um Bom Vendedor 2.3 Desenvolvimento de sentimentos de Antipatia/Simpatia 2.4 Como criar um clima de Confiança? 2.5 Atitudes Negativas/Atitudes Positivas 2.6 Sete Características de um Bom Vendedor 3. Técnicas de Atendimento e Venda 3.1 Sondagem 3.2 Apoio 3.3 Fecho 3.4 Atitudes dos Clientes 4. As Objecções 4.1…

O estudo feito neste trabalho vai mostrar o quanto é importante o Marketing no mercado Imobiliário. Nos dias de hoje não tem como uma imobiliária dar certo se não haver um bom planejamento de marketing sobre ela, pois tudo gira em relação à divulgação do trabalho feito pelas imobiliárias, não tem como uma imobiliária querer se destacar sem um marketing bem elaborado, pois é o mesmo que ajudará a fluir os negócios para a mesma

MARKETING PESSOAL : Um estudo mercadológico com vendedores autônomos CARLA CAMELO NERI RA20369960 Brasília/DF, Junho de 2006 . CENTRO UNIVERSITÁRIO DE BRASÍLIA FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS FASA CURSO: COMUNICACAO SOCIAL HABILITAÇÃO: PROPAGANDA E MARKETING DISCIPLINA: TCC-TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO ÁREA: MARKETING PROFESSOR ORIENTADOR: JOSÉ SEVERIANO FILHO MARKETING PESSOAL: Um estudo mercadológico com vendedores autônomos CARLA CAMELO NERI…

menos o meu pedido. Eu sou o homem que vai a uma loja e espera calado, enquanto os vendedores terminam suas conversas particulares. Eu sou o homem que entra num posto de gasolina e nunca toca a buzina, mas espera pacientemente que o empregado termine a leitura do seu jornal. Eu sou o homem que, quando entra num estabelecimento comercial, parece estar pedindo um favor, ansiando por um sorriso ou esperando apenas ser notado. Eu sou o homem que entra num banco e aguarda tranqüilamente…

concorrentes estavam oferecendo e o valor de desconto que desejava obter para poder realizar a compra a vista. Ao entrar e escolher o modelo da TV o consumidor pergunta o preço ao vendedor. O vendedor informa o preço da TV e as seguintes condições de pagamento: O preço da TV é de R$ 3200.00 Mas na data de hoje por ser aniversario da loja o preço a vista da TV é 2.900,00(desconto de 300 reais) com prazo de entrega de 10 dias úteis na residência do cliente. Ou: 10 X sem juros de…

com o objetivo da organização para motivar sua equipe de vendas. Por outro lado, o mesmo deve orientar os vendedores para a melhor forma de realizar as vendas, além de estar próximo aos clientes e atento às ações da concorrência. Portanto o seu papel não é o de realizar a venda em seu ato, mas o de acompanhar, orientar, dividir as tarefas e fazer com que a venda através de sua equipe ser realizada com eficiência e eficácia. Com tudo o mesmo deve sair a campo para acompanhar o…

dissertação de mestrado à memória de meus queridos pais 7 Resumo Esta dissertação procurou demonstrar que a assertividade é um fator determinante na comunicação do vendedor para convencer e persuadir seus clientes na compra de seus produtos e serviços. Foram feitas duas avaliações: uma da retórica de vendedores em seis situações de transações comerciais do varejo e outra avaliação das opiniões de quarenta e seis clientes, ambas baseadas em um modelo de análise de…

das vendas, pois o marketing se concentra em criar necessidades para o comprador e vendas nas ações comerciais diretas aos compradores,ou seja transformar produtos em dinheiro. Um bom gerenciamento comercial também necessita de muita informação do campo, e isto gerente pode obter através de visitas com os vendedores ou em reuniões e contatos com as suas equipes. Uma das função da gerência de vendas é fazer com que a voz do cliente ecoe por todos os cantos da empresa não só para que as…

livro O Vendedor Diamante: O livro começa explicando as diferenças entre vendedores comuns e Vendedores Diamantes e como pequenas mudanças e ATITUDES podemos se tornar um Diamante e alcançar o sucesso profissional e pessoal. O vendedor comum não é que seja um mal profissional, o problema que apenas cumpre com que é proposto, faz tudo "direitinho" , não tem um diferencial e nem coloca amor emoção no que faz. Enquanto o Vendedor Diamante não se contenta em apenas fechar a meta, em…

táticas de como fazer um bom negócio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem está sendo negociado. O profissional de vendas deve ser qualificado para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de vendas em mercados instáveis e deverá possuir um perfil cada vez mais abrangente de competências: saber realizar previsão de vendas, ser um analista de mercado, ser um…