Como Ser Um Bom Vendedor

administrativos precisam ser motivados, levando as razões de direito que levaram a administração a proceder daquele modo. Motivação é um ato ou efeito de motivar, e dar uma justificativa ou exposição das razões originária daquele ato administrativo. 1.2 O que é motivação Estar motivado é um fator determinante no ramo de vendas. Um vendedor desmotivado não vende e nem se vende. Ele não passa a segurança que o cliente precisa receber, além de demonstrar a todos a sua insatisfação. Um…

CDC. Os Correios não efetuam a entrega domiciliar em algumas cidades, em área rural, logradouros de difícil acesso ou de risco. Caso o objeto seja destinado a uma área com restrições de entrega domiciliar, os Correios avaliarão qual a providência a ser tomada para o CEP indicado, podendo alongar o prazo de entrega do objeto em mais 7 dias ou enviar o objeto para uma das Unidades dos Correios, de modo que o destinatário possa retirá-lo: os Correios deixarão um aviso de chegada no…

empresa. Para vendas deste tipo a utilização de vendedores com perfil proativo, que busca investigar os problemas latentes no cliente e auxiliá-lo de forma consultiva na tomada de suas decisões, é uma prática de sucesso para transpor as dificuldades impostas pelo mercado. A gestão de vendas é uma atividade que envolve vários fatores de planejamento, organização, controle e ação de melhorias para o sucesso da área comercial de uma empresa. Entende-se ser uma atividade complexa, motivo…

BRUNO AMORIM BATISTA BUENO JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILLO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES GOIÂNIA MARÇO DE 2013 FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES Trabalho de apresentado como atividade processual de N1 da matéria de Administração Mercadológica de Vendas das Faculdades Alves Faria,

Vender é o grande objetivo das empresas, e todas as áreas que compõem as organizações dependem da eficiência dos vendedores. Lúcia Haracemiv, sócia-diretora da consultoria DNA de Vendas, diz que muitas companhias perdem oportunidades de negócios devido à baixa produtividade das equipes de vendas. Para melhorar isso, ela sugere a definição de um funil. Veja aqui quais são as vantagens de ser sócio da Amcham “Desenvolver o funil de vendas é desenhar um ciclo de maior alcance dos…

envolvem dois vendedores: Um é extrovertido, tem facilidade para cativar pessoas, apesar de ser prolixo, isto é, fala demais e muitas vezes sem muito sentido. O outro, tímido, se constrange perto de pessoas, principalmente quando não as conhece, mas é muito objetivo na apresentação de um produto. Demonstra habilidade para tratar com pessoas e passa a ideia de uma pessoa séria e competente. www.viveresaber.com.br SOLUÇÃO PROBLEMA (1): Assuma o papel de cada um dos vendedores…

DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região. Carlos quando se encontra com Pereira, repassa todos os problemas encontrados e descreve a situação de um vendedor em específico: Inácio. Como o mesmo não apresentava resultados satisfatórios do qual a empresa precisava para a região, Carlos considerava que deveria ser demitido.…

PAULA SILVA GISELE DE S. OLIVEIRA FLORÊNCIO JOSIANE FAGUNDES CÂMARA LIGIA PAULA DO NASCIMENTO TOZZI “A FORÇA DE VENDAS E O PERFIL DO VENDEDOR” Niterói 2013 ANA PAULA SILVA GISELE DE S. OLIVEIRA FLORÊNCIO JOSIANE FAGUNDES CÂMARA LIGIA PAULA DO NASCIMENTO TOZZI GESTÃO DE VENDAS “A FORÇA DE VENDAS E O PERFIL DO VENDEDOR” Trabalho apresentado à Disciplina de Gestão de vendas do Curso de Processos Gerenciais da Universidade Salgado de Oliveira

FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO I Parte Introdutória O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Leandro começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Leandro, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados

que é vender vem? É vender como lucro. Quando o vendedor vende um a mercadoria, ele deve estar atento ao lucro que pretende obter – e isso implica ter cuidado com os descontos e os prazos concedidos. Vender sem lucros significa praticar um preço que facilite a obtenção de margens adequadas. O custo da mercadoria vendida independe do preço praticado, mas, quanto maior for o preço e o custo permanecer fixo, melhor o lucro. Quando, porém o vendedor tem um custo de visitação elevado, pode…