Como Ser Um Bom Vendedor

Introdução Capítulo 1: Entendendo a Profissão 1.1 – Que é “ser” Vendedor? 1.2 – Perfil do Consumidor 1.3 – Mitos e Verdades 1.4 – Os bons Vendedores e Vendedoras se fazem! 1.4.1 – Adquirem Conhecimentos: Inter-relação entre vendas e outras áreas 1.4.2 – Desenvolvem Competências 1.4.3 – Adquirem Conhecimentos, aperfeiçoando Habilidades e Atitudes Capítulo 2: Vendas 2.1 – Vender ‘Não é uma Arte?’ 2.2 – Vender é Prestação de Serviços 2.3 – O Vendedor moderno gerencia relacionamentos 2.4 –…

físico, registrado no CPF nº 00000000000, cédula de identidade nº 00000000 expedida pela Secretaria de Segurança Pública, residente e domiciliado à rua , 000 , bairro , na cidade de, CEP, no Estado de Minas Gerais, a seguir denominado simplesmente VENDEDOR, e de outro lado Nome completo comprador, Brasileiro, Casado, Pedreiro, registrado no CPF nº 000000000, cédula de identidade nº 00000000000 expedida pela Secretaria de Segurança Pública, residente e domiciliado à rua, 10, bairro, na…

QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES 1.1 Prospecção de novos clientes A etapa de prospecção envolve a procura e identificação de empresas e pessoas que possam aceitar as ofertas do vendedor, visto que quanto maior for o número de clientes prospectados, maiores são as chances de encontrar futuros parceiros. Na busca por novos clientes, os vendedores devem considerar as possíveis origens desses contatos: informações demográficas (com características socioeconômicas, renda e idade, no caso de…

dirigida a satisfazer necessidades e desejos através do processo de trocas. Marketing envolve a identificação e a satisfação de necessidades humanas sociais e visa ainda à realização de desejos explícitos e ocultos. Um produto ou serviço é algo que pode ser oferecido para satisfazer uma necessidade ou desejo. Necessidade humana é um estado de privação de alguma satisfação básica, segundo a hierarquia das necessidades de Abraham Maslow. Na base da pirâmide estão às necessidades…

para atingir o mercado. Equipes de vendas têm sido substituídas por subsegmentos do marketing direto, que também é usado hoje em dia, para estabelecer uma relação fiel e duradora com os clientes. A falta de tempo, congestionamentos, escassez do bom atendimento em vendas, filas nos caixas, faz com que os consumidores busquem fazer a compra em casa, principalmente com sites e linhas telefônicas acessíveis 24h ao dia para qualquer necessidade. A compra em casa é pratica, divertida e…

técnica de venda excelente para os vendedores aumentarem o seu ticket médio (assunto já abordado em outras postagens), a mesma consiste em se oferecer um produto ao cliente que seja agregado ao que o mesmo entrou na loja à procura. Um bom exemplo da venda adicional é praticado pela rede altamente conhecida, Mc Donald’s, lá todos os caixas quando registram o pedido do cliente perguntam se o cliente vai querer as batatinhas fritas. É claro que essa técnica pode ser aplicada também em…

MARKETING Dinâmica de Grupo Seleção de vendedores INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING PROFESSORA: MARICINE TURMA: RH 2 B MANHÃ ALUNOS: Introdução A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo deste trabalho é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Seleção de vendedores O processo de…

4 técnicas imbatíveis de negociação para empreendedores Especialistas falam sobre os as atitudes que ajudam a conduzir melhor uma negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar.…

....................................6 Habilidades do Vendedor para vendas B2C e B2B....................7 Principais Características de um vendedor ...................8 Introdução A capacitação dos vendedores é fundamental para se ter um bom desempenho nas vendas. É importante selecionar profissionais que se encaixem com o perfil proposto tanto pela empresa quanto pelo gênero a ser comercializado. No decorrer vamos perceber…

principal meta será a SUPERAÇÃO DE EXPECTATIVA dos nossos clientes, logo, contaremos com uma equipe de profissionais altamente qualificados e devidamente treinados para atuação imediata. Com uma gama de concorrência despontando no mercado, não pretendemos ser mais uma empresa de telecomunicação, mas sim, uma empresa sólida e com diferencial para atender a demanda, que por sinal é gigantesca e só assim atingiremos nosso objetivo. Vamos contar com parcerias de empresas TOP e a principal…